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;三城记到三年计;一次未完成的提案;本次提案的一个基本观点;黄文仔总裁曾经说过:市场上有那么多奢侈品品牌,惟独没有一个品牌是中国的。
是忧心,也是赤裸裸的欲望与沉甸甸的希望。
带着这种希望,我们上路了。;思路上的最大障碍——星河湾太优秀了——业界的评价、品牌故事、圈层操作的能力。因此讨论的一开始就进入了胶着状态;PLUS内战的第一阶段:;1、从三城的历史发展观看;星河湾的三座城;星河湾的三座城;星河湾的三座城;2、从上海城市看;结论:;而星河湾要做的还是房地产界的奢侈品品牌;PLUS内战的第二阶段:;1、一个大家都知道的价值模式对星河湾有着极强的借鉴意义;材料;以此为参照:星河湾是拥有这样的体系基础的。;材料黄蜡石、智利密棕 等;2、回到现实,我们还必须解决不可回避的三个关于行业特征和现实市场的问题;A、地产营销特有的快速性和及时反应性;B、地产营销极强的区域性
陌生区域的陌生感是客观存在的;C、浦东星河湾产品称雄全国乃至全球,但并非毫无竞争对手
此竞争不是指产品品质,而是消费者的消费心理;3、构建星河湾自己的品牌之路;功:工艺技术材料等;产品形象;第二阶段战争结论:;好,星河湾是一件奢侈品,除了是一个高品质住房以外。还能给消费者带来何种品牌联想?
换言之:
星河湾隐藏在背后的客户价值是什么?
;PLUS内战的第三阶段:;星河湾能不能做到不建示范区,大家就知道他所能达到的程度?
除了享受,成为星河湾的业主与成为仁恒的业主有何不同?; 到今天为止,星河湾的硬件上已经做到了十分(与同业相比。房地产界的样板)。但是品牌的力量在于十分品质之外,更有九十分的内涵。
北京星河湾应该说至少完成了另外了六十分到七十分,
上海将完成彻底由量变到质变的三十分。;2、洞察隐藏的客户动机
;百达翡丽不仅是手表,还表征着家族传承的道具;宝马不仅是汽车,还表征着一种释放驾驶乐趣的道具;和其他奢侈品一样,星河湾应该成为业主不可或缺的生命道具
;3、星河湾的品牌传统和现实价值; 同样是房地产的开发,星河湾从开始到现在都是行业标杆,俨然成了行业传奇,为什么?; 一句话:最深刻的建筑势必在于灵魂的躬行!
同样是提升产品品质,星河湾做到了极致,珍贵石材的应用,全球范围内的同纬度植物的找寻及培植、底下散水固土系统,清水养鱼等等。
星河湾人殚精竭虑的创造了种种可能,也创造了一个属于地产的建筑和品牌传奇
当市场形势大好,众多发展商都在极至求量的同时,
星河湾仍在坚守“质”的堡垒
星河湾理当加冕!; 又一句话:最深刻的坚守势必在于敢于颠覆甚至藐视。
从某种程度上来说,星河湾无论是在产品本身还是营销中,都颠覆了一些传统的地产操作手法,从而形成了今天的传奇。;传统价值:由坚守而引发的一系列传奇
现实价值:星河湾所提供的已不是一个楼盘,而是高端生活品质的一揽子解决方案;广州—品质传奇
北京—圈层传奇
上海—一个与传奇相连的聚集地(集大成者)
在星河湾曾经发生过的诸多要素中,“传奇”是最具备发展潜质的,而“传奇”背后的执着与“坚守”的态度是导致传奇发生的核心。
“星河汇”为源的圈层建设是“传奇”色彩的新的增长点。;4、品牌的构建需要时间而不仅是一句口号
;PLUS:; 三年时间,如何展开?;PLUS+的解决方案;PLUS内战的第四阶段:;2009???星河湾说一种态度,炒一个词汇;星河湾的态度:
创造传奇、藐视传奇!; 如果盘点2005年的流行词,“超级女生”是无论如何也不能回避的,
同样不能回避的还有一个词:PK;2009年,星河湾要炒热的一个词汇是:
行尊;行尊——顾名思义,因某个行业中的成就而让人油然升敬的人。
比如:
贝聿铭 、蔡国强、贝里尼、吕胜中
……
;平面表现之VI;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;平面表现之户外;;;;;平面表现;;;;2009年,星河湾要做的一件事就是寻找行尊
和行尊在一起,我们就是行尊
尽管,事实上我们也是;同时,我们也应该制定行尊标准:
专注
创造
坚守
成就
;平面表现之别册;;;;;;;;;;;;;;;;;平面表现之软文;;;2010;拥有之前,星河湾只是一套豪宅
拥有之后,星河湾是一个传奇;;2011;家的传奇,家族的影响力;;1、把现场变为新闻发布场
寻找8位行尊共雕“传奇”然后砸碎
引起媒体主动关注
2、把现场变为视听场;;最后一个问题;豪宅客户领域内,一部分行业内“潜势力”抬头。所以,星河湾的行业影响力不只是品牌,也是带来真正客户的渠道!;最后;惟明日可图
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