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保险网络（） 做主管的好处——业务主任和营销组主任的比较 专题作者：师厚玉 为什么做主管 从工作性质上来看，是为了做管理者，而不是小小的“士兵” 从工作完成上来说，是为了最优组合，分担自己的任务 从工作效果来看，能够集思广益，将同一件事情做得尽善尽美 从自我心理上，拥有属于自己的团队，自己不再孤单，更会倍增温暖 一个很简单的、路人皆知的道理：“只有拥有了足够丰厚的物质利益，我们才能去追求更多的精神享受” 无论我们列出多少做主管的理由，其中， 最为关键的原因仍然在于： 人生面临许多选择，各种选择都是由我们每个人自己决定的，我们可以选择做与不做，可以选择做什么，可以选择怎么做，甚至自己的性格都是由自己选择的…… 在寿险营销道路上，我们选择一个人走还是选择多个人一起走呢？就拿业务主任和营销组主任来说，你是选择做业务主任还是选择走营销组主任路线？ 假设业务主任是A，组主任是B A和B同样要完成的业绩——1.2Q，新单期交至少5件，其中3件短险 如果在这个共同的基础上，A和B都再多完成1.2Q，则过程和结果就会完全不同…… A是自己一个人再去努力完成那1.2Q，B的那1.2Q则可以交由自己的直属（至少2个人）去完成，这就是说： 在相同的时间里，A只能去完成那1.2Q，而B则可以有更多的时间去完成更多的1.2Q…… 在结果上，或者说获得的收入上 A能获得6项收入： B能够获得7项收入： A和B在获得同样的佣金、展业季奖、绩优新人奖的前提下，A将获得 转正佣金180元 新人津贴300元 如果成功增员一人，而该新人每月FYC都是1Q，则A可以获得推荐新人奖： 2700×8%+2700×10%=486元 B将获得： 主管增员奖 1Q×3（个月）×12%+1Q×9（个月）×8%=972元 育成新人奖：400元 假设新育成的组前9个月累计FYC为 2.4Q×3=6480元，则B将获得 育成组主任奖：6480×5%=324元 组主任的管理津贴是持续的，为了与业务主任进行有效比较，只计算前两个考察期的管理津贴：2.4Q×2×2×11%=950.4元 更重要的是，营销组主任的管理津贴是持续不断的，是不可估量的…… 聪明的人，善用人；得道的人，也多助；明智的人，做主管；做主管的人，利益恒久远！ 一滴水喝不够，只有一瓢水甚至一缸水、一井水，我们才不会干渴！ 现在，你知道做一名营销组主任将比做一名业务主任获得诸多的好处，那么—— 你肯定想做主管，提醒你的是，市公司千载难逢、前所未有、利益丰厚的增员奖励正在向你招手，所谓此时不抓住机会，何时再拼搏？ * 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 最近一个考核期个人FYC累计 1.2Q 最近一个考核期个人新单件数累 计5件，其中至少要有3件短险 保险网络（） 所辖人力 所辖FYC累计 个人业绩 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） 保险网络（） *