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保利西塘越养老地产案例研究分析 保利 ·西塘越 「 」 谁都不否认，养老地产是一个经济效益和社会效益 兼得的新业态，而地产界的初次尝试大多伴着对市场的 迷茫与试探，当然更多的是对机会的判断与把握。西塘 越，保利地产在养老项目上的首次试水。虽然项目的养 老概念尚未真正成形，但西塘越在地产开发上却已取得 了成功。 项目位于千年古镇西塘，区位优势突出，联动长三 角，距上海、杭州、苏州均在百公里以内。西塘越业态 丰富，别墅、多层、老年公寓、康复中心一应俱全。 但该项目真正的借鉴意义来自于其去化情况的前抑 后扬所渗透出的市场信号：项目最初定位于长三角首席 人文养生社区；前期营销主打善居养生概念，市场反应 冷淡；之后开始主打旅游度假养生投资概念，项目目前 推荐者说 整体去化情况较好。 样的营销手段抓取核心客户，让开发商既打响养老项目品 目前，项目的养老概念仅作为取地手段，运作上仍以 牌又实现稳定营利——鱼与熊掌兼得？ 住宅销售为主。特别是由于股东开发理念上的差异，项目 开发至今，有关养老设施的打造、运营等核心问题仍然悬 而未决。虽然西塘越的业主何时能享受真正的养老服务仍 然是个问号，但有一点可以肯定，当您在阅读这本养老案 例手册的时候，甚至就在笔者写下这篇文章的时候，可能 就有一位客户在某个养老地产项目的租售合同上签了 字„„ 这些概念的脱节与动作的迟滞并不妨碍西塘越成为我 们界定养老地产真与伪的鲜活样本，因为我们通过西塘越 回答了养老地产项目上两个最重要的问题：其一，以养老 概念取地，需要设置哪些核心配套项目？其二，采取什么 位置/交通 保利 ·西塘越于嘉善西塘次中心的南新城区，毗邻国 家级休闲旅游景区的居住新城区。嘉善地处长三角中心区， 是嘉兴东接上海的门户，定位为“全面融入上海大都市的 现代新城”，未来将着力于依托上海进行发展。 项目所在区域交通通达性高，通过完善的高速公路网 及高铁交通将辐射范围拓宽至长三角城市群。区域通过三 横一纵高速路网+高铁交通与外部对接，其一小时城市圈将 上海、苏州、杭州等核心城市纳入其中，形成广阔的辐射