广州某社区保健品门店调查及上市可行性建议.docVIP

广州某社区体验营销门店调查及产品上市可行性建议 X体验会销产品针对的是家庭消费，营销方向是把医疗器械家电化，公司展示终端在商业中心，定位相对高端，这有别于其它同类产品的社区体验销售模式。我们展终端在商业区（正佳广场）除了捉住天河商圈的白领及逛街一族，把示一些高端社区（生活终端）家庭人群吸引到体验店做体验对于拉动销售是尤为必要的。 首先应结合社区的基本调研，选择执行社区，再决定可执行活动方式配合进行。 本分析报告主要通过对天河华景新城及骏景花园两个高档大型社区做了初步调研，从而提出社区推广可执行推广（销售）方式建议： * 华景新城 社区基本情况： 地址：天河区中山大道105号 目前楼房均价：￥9200/平方米 社区基本人口：约40000人 （根据实地考察楼层与邮箱并综合全社通媒体检测数据） 社区主要人群：高官、私人企业主和公务人员及高级白领为主 社区配套： 银行：招商银行、农业银行、工商银行； 大型超市：华润万佳 学校：华景学校，华南师范大学、华南农业大学、暨南大学、华南理工大学、广东技术学院、邮电学校等 医院：省邮电医院、华景医院、尚景社区医疗站 小区会所、老年星光之家配套齐全，是成熟的高档生活社区。 社区保健医疗产品植入情况： 现有：丸高、乐科世、中健行、康佰X体验会销卧室系列等品牌免费体验店 根据对以上免费体验店等侯人群的简短访问得出：社区老人50岁以上人群比较经常到店体验，并且同一天去两个店以上的占采访的人数35%；老人们都乐于体验，因为既是免费体，而且也有相应效果。 *骏景花园 社区基本情况： 地址：天河区中山大道19号 目前楼房均价：￥15000/平方米 社区基本人口：约32000人 （根据实地考察楼层与邮箱并综合全社通媒体检测数据） 社区主要人群：金领、高官、私人企业主 社区配套： 银行、医疗、学校等全方位配套齐全，是成熟的高档生活社区。 社区保健医疗产品植入情况： 现有：丸高、乐科世、中健行、康佰X体验会销卧室系列等品牌免费体验店 根据对以上免费体验店等侯人群的简短访问得出：社区老人50岁以上人群比较经常到店体验，并且同一天去两个店以上的占采访的人数35%；老人们都乐于体验，因为既是免费体，而且也有相应效果。 社区周边的体验店都是店面交小、装修简单，老人们大部分都在门外等号体验，因此，高档社区对于此类X体验会销器械体验需求是相当有空间的。 社区周边的体验店都是店面交小、装修简单，老人们大部分都在门外等号体验，因此，高档社区对于此类X体验会销器械体验需求是相当有空间的。 所以做好社区终端的宣传推广对于商场终端体验是可以起积极的辅助效应。 针对小区个人的实地调查情况如下: 访问个例： 一位老伯，年龄55岁，关于正在试用的高电位产品，价格为36800元，反映产品对其的保健帮助很大，有效的缓和了他的小毛病，如风湿、失眠、便秘。表示较为满意。但认为价格较贵，试用为主。 一位老伯，使用过“小华佗”治疗仪，价格是数佰元的穴位治疗仪，对其的治疗效果认同。 走访了5位中老年人，对于净化空气或净化水保健产品的认知，多数人对此不甚了解，或者是只是有听说过净滤水机产品，对净水处的其它功能都是未知的多。如有购买该类产品上，能认同的价位在2000元左右。 4、陈伯伯 50—55岁 他本身有风湿病，因家附近，常到“康馨绿色家园”做免费的治疗 它本身是一部坐着的电疗毯，它的作用在于消除风湿病，疲劳，等…… 他说它的工效就各人各自，他已经做了一个多月，每次做15分钟，连续做得话还可以。但它是没得买的，只可以定货，这电疗毯18600元。价格太高了，还是接受不了。而且是免费的，当然去做，要钱的话不会去。如果有免费的治疗可以试试，价格比较底的话也可以买，（1000元以下）。 第一间 丸高电位治疗X体验会销家园 （代售日本）：主要产品有：高电位治疗器、超短波治疗器、干扰波治疗器、超声波治疗仪DM-200F、DM-200E这5类这间体验店其实有两间房、外面店是拿来产品、公司介绍及客人拿超声波治疗仪号码等候的地方。一次只能进20人、上完解说课再做20分钟的治疗 ?5.客户 【男】（50～60岁）：刚等候的老人家、每天都来这里做治疗。他们主要体验的产品是电位治疗器。36800一台、店员说这里没有现货要下定，再从日本运过来。这里的铺位租金是15000RMB/月。老人家说用了感觉免疫力提高、精神好了、以前脚痛好了。老人家没有买过、也不想买。价格太贵了。不超过一千的价格还可以接受 第二间 乐科世你的X体验会销护士 （代售日本） 只有一间房子、但也是只能20人进去。关门听讲的，听完课后做20分钟的治疗，有许多老人家及家庭主妇来拿号排队，这间的虽小，但人流量是最多的。也是类似垫的治疗器。26800一张。 主要通血管、