《人脉资源》演示课件.ppt

董博雅实训图片 十几万人次见证; “专业知识在一个人成功中的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系。无论你从事什么职业，学会处理人际关系，能够掌握并拥有丰厚的人脉资源，你就在成功路上走了85%的路程，在个人幸福的路上走了99%的路程了”。 --美国钢铁大王卡耐基 ;同仁们： 不要问咋做才成， 只要想咋成咋做！ 业绩才是硬道理！;成为顶尖销售人员的20个条件 1．我是否具备专业的知识与技能？2．我是否具备做事的干劲？?3．我是否有充沛的体力？4．我是否具备参与的热忱？?5．我是否有明朗的个性？6．我是否做事勤勉，不懒散怠惰？?7．我是否处事谦虚，不急功诿过？8．我是否有责任感，愿承担职责？?9．我是否有创造性，不墨守成规？ 10．我是否和蔼可亲，易于亲近？11．我工作是否敏捷而且效率？?12．在工作繁忙中，我是否能坚毅忍耐，经得起考验？13．我是否具有自信心，相信自己有能力开创一番事业？?14．我是否具有上进心，不断充实相关知识技能并提升自己的文化品味？15．我言行是否诚实，不欺上瞒下？16．我头脑是否冷静，遇事不致慌乱？?17．我是否有洞察力，能看出顾客的需求？18．我是否有不屈的精神，能贯彻始终？19．我是否有积极的心态，不消极颓废？20．我是否具有爱心，能体会顾客的心情？??;做最好的自己！;为什么你要成为行销冠军？ 寻找你的全部的动机： 1、给女儿买电脑 2、给儿子买一套书 3、妻子开店 4、父母存钱 5、办一家企业 6、买更大的房子 7、买自己喜欢的车、衣服 8、带全家旅行 9、出版书籍 10、给女儿出书 11、给女儿建一个实验室 12、为乡村修桥 13、给政府捐款 14、狂买喜欢的书 15、投资兴办高新企业 16、让父母去旅行17、出国旅行18、为儿子的未来投资19、还人情债20、更多有时间沉思人生的意义21、为以后的人生抱负打下经济基础22、回家乡旅行，宴请乡亲23、给奶奶买一台大彩电24、有时间写爱情诗25、获得工作的乐趣26、随便吃水果27、订阅很多报刊并免费提供给别人看28、奖励乡村希望小学29、帮助自强自立的残疾人30、培养孤儿。;你一生中渴望达成10大目标（为此我愿意做一切……） 　　① 当总裁 ②成功创办持续成长的企业 ③办一所思想自由的大学 ④研究哲学 ⑤创作优秀的绘画 ⑥写诗歌 ⑦写一本教人们 如何沟通的书籍 ⑧儿女有成，家庭兴旺，父母 安度晚年 ⑨夫妻恩爱和睦。 （10）受到社会尊重;为此我愿意：　① 每天要锻练身体10分钟以上 ，不贪食，不讲究饮食 ，晚睡早起 ，生活简朴　　② 绝不贪污受贿 ，不乱搞两性关系　　③ 忍辱　　④ 不责备妻子 ，不顶撞父母 ，平等看待每一个人 ，每天用更多时间与家人相处　　⑤ 每天打10通以上的电话，每天静坐10分钟以上，沉思冥想前景　　⑥ 每天练习演讲（朗诵）10分钟以上，每天打扫10分钟以上的家庭卫生　　⑦ 绝不因个人而损害单位的利益，每天与每个同事打一声招呼，做互相的沟通　　⑧ 每天看60分钟以上的书; 每天赚钱想不想？难不难？ 每天见人难不难？ 每天说话难不难？ 难的是什么？ 难的是对成功的自信 对困难的坚持 对挫折的态度 进而对营销的认同度 对客户的施予心 对家人的责任心 对未来的使命感！; 态度决定成败 对自己的态度1 你首先要会充分认识自己， 进而再不断地去改造自己， 你应善于发挥自己的长处， 又敢于接受批评弥补弱处， 这就是对自己正确的态度。 ?????? ;自信心建立 潜能无限/天生赢家/独一无二 雄心建立 一流人才/一流企业/一流业绩 决心建立 一定要/全力以赴/愈挫愈勇 恒心建立 持之以恒/坚持不懈/直到成功 爱心建立 爱自己/爱同事/爱客户/爱公司 责任心建立 ;对自己的态度2 如果你没有令人愉悦的容貌， 你就应该有令人愉悦的微笑； 如果你没有令人敬佩的气质， 你就应该有令人敬佩的精