促销管理演示幻灯片.pptxVIP

2013XTEP KIDS特 步 儿 童促销管理林　丹厦门市特步儿童用品有限公司 零售管理部一、促销：目的和策划要点二、促销前：筹备与跟进三、促销中：执行与控制四、促销后：分析总结与反馈— 目 录 —什么是促销？促销：销售促进（Sales Promotion，简称SP）是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。促销实质是沟通活动： 刺激信息→消费者→影响行为→销售目的促销活动目的 提升业绩, 让淡季不淡, 旺季更旺; 提升进店率 推荐新品 推销滞销品 提升店铺形象和知名度 巩固老顾客,开发新顾客促销活动分类：　常规促销活动：　　以周或月为周期，为给顾客一个购买的理由，结合节假日和季度性进行促销：例如「春夏季大减价」、「秋冬季大减价」，店铺须配合彻底更换橱窗、吊旗、层板条、流水台、台卡等促销画面； 八种促销方式以周为单位循环更换，以达到终端门店每天都有促销的目的；(建议以提升连带率的促销为主)　特殊行销活动：　 在特定环境和时间里，通过精心策划和独特的营销手段进行的大型促销活动，例新店开业、周年庆、大型节假日等；　例： 特步儿童百场体验活动：　公仔互动引爆人气、人潮排队在当地造话题、小明星征选全民互动，内购券销售氛围带动新顾客销售；　常规促销活动：　特殊行销活动： 市场常用的促销方式促销≠打折降价八种常规促销方式：365