大客户开发与管理演示幻灯片.pptVIP

0 大客户开发与管理 1 相互分享 互相尊重 积极参与 实话实说 遵守时间 手机为无声 2 课程目标 1、针对大客户采取特殊的管理和服务，形成系统化和规划化的运作 2、把握销售时机，掌握销售进度，步步推进，缔结成交 ； 3、把握工程招标的特点，进行大客户营销； 3 序言：销售人员的自我修炼 第一讲：大客户管理 第二讲：客户导向销售 第三讲：大客户的销售过程 第四讲：大客户的销售技巧 第五讲：工程项目投标策略 目 录 4 序言：销售人员的自我修炼 5 四修：修身、修行、修心、修法 四立：立志、立言、立德、立业 6 如何进行快速的自我成长： 从量变到质变 到战争中学习战争 在成长中学习而不是学习中成长 不耻下问还要勇于上问 勤于思而敏于行 思考： 销售人员的核心特质：见钱眼开！狐假虎威！ 7 常见做销售的几种策略： 1、情 2、勤 3、诚 8 1、学会整合资源 2、假借资源 3、竞争合作 4、上下互动 好风凭借力——如何借力成长： 思考：造船出海；租船出海；借船出海。 请问：我国最厉害的销售员是谁？