[]光耀荷兰水乡家园报告修改版.docVIP

商业密级：AAA 荷兰水乡家园 项目策划报告 广州市策论投资咨询有限公司 http：// 2003年8月荷兰水乡家园释义 全 称：惠州光耀荷兰水乡家园 简 称：荷兰水乡 1、光耀：光耀为公司名称，以光耀为楼盘名称能充分体现公司的总体品牌，既有利于公司形象的延展性宣传和渗透性传播，又能唤起对光耀银鹰花园的记忆，从而对新楼盘有诚信记忆和联想的感染力，能起到承上启下、继往开来的综合性品牌开拓作用； 2、荷兰水乡：英荷壳牌石油让惠州走出低谷，惠州人对荷兰国有普遍的好感，荷兰是欧洲的花园，有美丽独特的文化，充分表现荷兰文化可以在惠州房地产中独树一帜，有利于打造惠州高品质的楼盘。有利于卖楼的炒作，有利于充分挖掘该楼盘周边的江岸及生态资源。 我们将率先在惠州进行主题地产运作，打造惠州地产强势品牌。表现光耀投资的活力。 荷兰水乡家园广告精选 走进欧洲 享受典雅 ―― 荷兰水乡家园 欧洲的美 东方的情 ―― 荷兰水乡家园 品位缔造尊贵 ―― 荷兰水乡家园 惠州首席生态家园 ―― 荷兰水乡家园 荷兰水乡总体定位 定位： 惠州市第一个主题楼盘 再现荷兰水乡生活魅力 特点： 荷兰江景+休闲+体育+购物 有文化品位的设计，如好书房 低价优质，易置业 一种闲适有品位的文化人生活 炒作精要： 系列荷兰文化主题展活动 惠州人需要大书房吗？ 同南海石化的联谊活动 荷兰水乡的财富沙龙 河畔生态生活的十大理由 荷兰文化之旅 首设夜间看楼，江上品茗 编 写 说 明 委托单位：惠州市光耀实业投资有限公司 受托单位：广州市策论投资咨询有限公司 WBSA世界商务策划师联合会广州特许机构 项目主持：严忠明，广州市策论投资咨询有限公司总经理 WBSA高级商务策划师、教授，暨南大学博士 策划内容：荷兰水乡项目总体策划 策划时间：2003年8月 致谢： 我们对惠州市光耀实业投资有限公司总经理郭赞明先生 及公司同仁对我们工作的支持深表谢意。并请提供宝贵意见。 南方投资策划在线 广州策论投资咨询有限公司 2003-8-7 目 录 荷兰水乡命名含义诠释 荷兰水乡总体定位 编 写 说 明 第一部分 概论 一、荷兰水乡项目简述 1、现状描述 地块基本情况/周围环境/交通/配套/形状/大小 2、项目建设基本情况 拟建面积/户数/居住人口/ 二、前期策划思路 以策划带规划/ 强调竞争策略/注重概念产品设计 /充分整合周边资源/注重新闻炒作 第二部分 市场调研与分析 一、惠州目前具有竞争性的楼盘分析 1、新世界长湖苑 2、中天华东 3、东湖花园 二、惠州楼市现状分析 三、价格策略及定位 第三部分 项目定位及价值分析 一、该地块的核心竞争力研究 广汕公路通路/惠州人才高地 / 城市组团的一部分/ 大亚湾进市区最近的楼盘/江景/生态/休闲 二、该项目的整体定位 SWOT 定位分析 第四部分 目标人群分析 一、目标人群描述 中级以上学历的知识分子/文化生态楼盘/ 二次置业者/大亚湾职工 二、户型设计 中大户型为主/注重书房/文化品位及追求 第五部分 整合资源要素 一、江景资源开发与利用 做好水的文章 设水上游泳池/在河畔放置军舰等 2、设一系列水边活动项目 3、建设沿江休闲带 4、使该社区成为惠州一个热点地区 二、周边资源整合 1、可在楼区建设一仓储式百货购物中心 2、利用对手的环境和配套，如学校等 第六部分 荷兰水乡形象及整体品牌定位 一、名称选择的衡量标准 同公司的关系/多名称选择/含义 二、在惠州整体楼市中的品牌定位 第七部分 规划及设计建议 一、总规设计建议及要点 突出文化、生态及品位 / 兼顾容积率 / 户户有江景 / 多种结构房屋相结合 / 细胞组团 / 围合空间 / 主题园区 / 朝向研究 二、建筑设计建议及要点 户型 / 天际线 / 阳台 / 外立面 / 小高层与多层关系 / 标志物 三、园林设计建议及要点 突出生态及文化气息 / 是楼盘花园，不是广场花园 / 楼盘与花园结合 / 多用浓荫植物 / 曲径通幽 / 户户有水景 / 道路设计 / 兼顾人车分流 四、物业管理及智能化系统设计 第八部分 楼盘营销方法 一、整合营销模式 以新闻炒作为起点/ 先卖江，后卖楼 / 二、营销通道及媒体 报纸 / 电视 / 单张 三、主题广告词选择及含义 四、广告宣传与炒作计划 五、物业管理及安排 六、价格营销策略及调整 七、装修套餐设计 八、销售保障 九、按揭服务与置业