[信息与通信]批发商《分销管理平台系统》.pptVIP

保护客户的IT投资 帮助客户取得IT投资效益 为持续改进承诺提供支持 解决关键业务流程的问题 向客户能力中心传授知识 谢 谢！ 帮您赚钱 省心，省力、省成本、减少风险 的软件 中国电信广东公司 综合部 通讯行业软件领军企业 - 1 - 厂家营销管理平台系统 项目内部交流用,请勿外传 * 中国手机行业销售分析 随着我国通信行业近年来的迅猛发展，我国手机产业也逐渐发展成熟起来。国产手机市场份额曾一度超过50％，但在前几年的强劲发展之后，近几年以来国产手机显得明显“疲软”。做自己的品牌手机需要建立起一套完善的品牌、渠道以及售后服务体系，这需要投入巨大的成本。 在我国手机产业发展初期，由于市场需求旺盛，多数国产手机企业并不注重企业的规范化管理，只求以低成本，大批量生产，快速出货，来占领中低端市场。但由于对渠道的监控不及时，不全面、不科学，导致渠道库存过多压积或售后返修率过高，从而使公司品牌形象慢慢颓废，市场份额同时也迅速萎缩，近十年内，先后破产的手机品牌厂商就有几十家，山寨厂家更不计其数。 近些年来，很多国内手机厂家慢慢意识到企业管理的重要性，很多企业引进了ERP管理系统，来管理公司的采购、生产、销售、财务、售后等业务，通过系统来提升公司从采购到生产过程中一系列的问题，减少生产周期，控制成本。通过ERP的管理，的确能为公司内部管理提升一个档次。 但是，只管好公司内部的流程是远远不够的，手机厂家必须要对全国的销售情况有全面的了解，才能更好的制定公司的战略策略。 这几年来，很多在渠道管理上有远见的厂家，都引进了《厂家营销管理平台系统》，这种系统有区别于ERP系统，它是一套专门针对全国合作商使用的销售系统，厂家可以把管理延伸到经销商、直供客户、大客户；经营商到地包、直供、大客户这样一系列的外部管理，为厂家提供最真实，最及时，最全面的一线销售数据。 * 中国的市场决定了手机渠道在近期一定会存在 渠道扁的平化趋势，厂家直供模式、新媒体营销的发展 市场的必然规律：弱势品牌联合小门店资源 终端是有限的，各厂家品牌对终端争夺的激烈程度 厂家销售模式的现状及趋势 渠道要价保，厂家风险压力大 渠道的忠诚度低，厂家品牌的凝聚力差 无法科学的考核渠道合作伙伴，取舍矛盾 人员素质参差不齐，人员依赖程度太高，渠道稳定性无法保证 不知道如何改进渠道 * 终端管理粗糙，没有获取足够多的终端市场信息 手工、半手工的信息反馈方式落后，滞后于竞争对手 对渠道合作伙伴缺乏建设性的指导，任其自生自灭 缺乏对经营数据进行科学分析的手段 厂商管理模式的现状及趋势 引入软件系统，部署到渠道，实时掌控终端销量，采集丰富的市场信息 科学分析数据，提供精准的决策支持，领先竞争对手 脱离人员的高度依赖，降低管理风险 扮演管理咨询顾问的角色，辅助渠道提高管理水平，更快、更多的销售出产品 深化合作关系，提高渠道忠诚度和品牌号召力 改进的方向 问题的原因 * 厂家营销管理平台系统 管理软件系统部署到全国合作商，通过互联网实现全国范围的联网应用 总部、分公司、片区经理、经营商、直供客户、门店、促销人员、督导 把管理做到前端，从而达到：提高管理效率、提升品牌形象、减少管理成本、降低渠道风险…… … …… …… …… … 分公司 渠道商 终端门店 促销人员 总部 全国合作商使用 目 录 Contents 1 2 3 4 1 公司简介 专注 专业 服务 成长 建硕，始创于1996年。10多年来一直专注于通讯行业IT服务研发 浓缩10多年，300多个通讯企业的最佳业务实践，凝聚行业最优秀的智慧管理模式 适应通讯行业业务上、管理上的快速变化，持续推出升级产品，以顾问式IT服务，提升客户战略执行力 国家高新科技企业，“双软”认定企业，深圳优秀软件开发企业 建硕软件简介 专业国包商方案 移动运营商方案 厂家方案 中通服管方案 OEM版 成熟产品+二次开发 定做 开发 部分典型项目 专业通讯行业管理平台 既是建硕全体同事的积累和沉淀，更是二百多个客户和我们共同面对严峻的业务挑战所产生的智慧结晶。 G3营销平台管理系统 ---连接行业级最佳业务实践 目 录 Contents 1 2 3 4 1 前 言 为了提升企业管理，解决企业中目前存在的问题，让公司日常管理更为职业化和标准化。计划2011年建设一套集公司内部 管理、渠道管理、终端销售管理为一体化的综合性营销平台。 ◆ 规范的基础定义 ◆ 精细的供应链管理 ★ 基础数据统一化 ★ 业务流程标准化 ★ 用户权限规范化 ★ 数据分析多样化 ★ 总部统筹监控调配 ★ 经销商订货、批发 ★ 终端店销售 ★ 销售数据上报 ◆ 完善的服