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一、宝来市场分析 优势： 1.驾驶者之车，操控好，性能好，完全性高，口碑好； 2.质量稳定，保有量多，服务网络完善，保养便宜； 3.通过价格调整,可以对低端家庭轿车市场进行有力的竞争； ４.车型新颖时尚，车内空间相比老宝来增大很多。 劣势： １.我们资源不足，竞争对手资源充足。 机会： 1.宝来的口碑良好； 2.定价合理，有冲击力。 威胁： 1 .面临的竞争对手增加,来自竞争对手的不确定因素较多； 2.原有竞争对手营销能力提升。对自身车型价格不断进行完善,竞争力更强； 3.常州地区消费者对新车型的特殊喜好.对车内空间要求较高。 1、宝来（SWOT) 宝来创意活动方案 购车过程： 对宝来的品质的认可，对德系车一汽大众品牌的认可 在购车前，现在网上搜索自己所要购买的车型的相关信息，主要关注：油耗、安全。 在网上、熟人口中了解自己喜爱的车型与其他同档车型的优劣势。 一家人及相对懂车的亲戚、朋友一起到经销商展厅看车，听销售顾问的讲解，问是否有优惠。 偕亲友一起再到其他同档车型经销商展厅了解其他的车型。 看看保险是否有折扣，政策是否有利于个人购车。 决定购车。 消费者决策过程 一、宝来市场分析 消费者购车行为 多数人都懂车 在意亲友介绍 走遍经销商销售展厅看车 上网搜索车型信息 品质品牌认可 重视价格、有车贷倾向 喜欢车型外观气派 对德系车有偏好 注重安全性 收听电台广播 收看汽车电视栏目 宝来青睐银、白、黑 一、宝来市场分析 车型 数量 时间 宝来 朗逸 福克斯 花冠 颐达 2010年5月 71 236 147 34 70 2、竞品销售状况 一、宝来市场分析 宝来创意活动方案 竞品车型 车价 周促销政策 资源情况 宝来 107800 零利率 资源不足 朗逸 112800 加2000送5000装潢 有现货 福克斯 118900 11000现金优惠 有现货 颐达 106800 8000现金 有现货 根据调查，5月份宝来及竞品之间的各项分析来看，宝来无任何优惠，其他三个竞品都有一定的现金或装潢的优惠，然而资源情况来看新宝来也是无现车，朗逸、福克斯、颐达还是有充足的资源。因此，6月份我们公司需对这些不足制定一些针对性的方案。 3、竞品分析 一、宝来市场分析 宝来创意活动方案 二、宝来促销推广方案 活动的组成： 宝来创意活动方案 第一部分： 理财讲座 第二部分： “激情世界杯，向上人生路” ———宝来足球之夜 二、宝来促销推广方案 宝来创意活动方案 活动背景： 目前中低档车竞争也是相 当的激烈，宝来作为一款时 尚型的的A级车，它的实用 性和操控性却不能为消费者 所了解。 “宝来2011型”是以宝来为核心，因时制宜， 金融理财、联谊、讲解、世界杯等在内的一 个系列特色推广活动，在营造品牌声势的同 时，更旨在让潜在消费者全方位了解宝来， 从而产生购买欲望，提宝来的销量。 二、宝来促销推广方案 宝来创意活动方案 活动目的： ? 通过金融理财讲解提升潜在客户理财观 ? 营造品牌声势，提升宝来的销量 加深客户对宝来的认知， 消除潜在客户对宝来的疑虑 ? 接收新老客户的反馈意见 二、宝来促销推广方案 宝来创意活动方案 活动媒体宣传： 预热宣传：首先通 过常州化龙巷网站 及电台广播进行宣 传，形成宝来客户 的高度关注；销售 顾问对部分宝来客 户进行电话邀约。 后续宣传：化龙巷网 站及电台广播持续报 道此次宝来活动的具 体内容。 软性报道的主要内容： 1.对本次活动进行后 续报道。 2.对产品性能、配置 做详细介绍 活动媒体宣传安排： 二、宝来促销推广方案 宝来 6月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 网络 电台 物料 理财讲座宣传 激情世界杯，向上人生路—宝来足球之夜 宝来2011型优惠易拉宝、免息物料 宝来2011型“四大优惠” 宝来创意活动方案 第一部分：理财讲座 二、宝来促销推广方案 宝来创意活动方案 时间：2010年6月26、27日 地点：常州宝达4S店 内容：金融理财契合宝来衍生活动 演讲人：沈挺（中行金融理财经理） 活动概述： 活动目的： 通过理财讲座，向客户讲解宝来的四种促销方式 （零利率、半付半贷、招/建行卡免息、一元保险） 通过活动让客户了解、接受并且找到适合自己的购车理财方式。 通过活动将宝来促销方案深入客户心中，迅速提升宝来在促销活 动