百特、贝贝星商超执行计划.ppt

百特、贝贝星 2011年商超执行计划（贵阳）;产品分析;商超渠道——非常重要的渠道 渠道特性： 1、产品关联，刺激购买 渠道能够直接与产品相结合，通过礼品及宣传刺激，改变消费者的消费行为。 2、显现宣传，提升形象 超市作为“高档”的消费场所，高质量、有创意的品牌宣传形象有助于提高品牌认知度。 3、促销导购，品牌教育 促销导购的动作以及对消费者进行的产品阐述，丰富产品知识和产品形象，通过品牌教育实现消费行为发生;执行目标;一、高推活动执行;第一部分 8家商超高推执行 ;门店类型 重点门店8家;重点门店;高推执行场次安排;高推执行机制;促销员培训与管理流程;促销台 1、台面放产品一提，牛奶盒放两排，每排三盒 2、促销台应放在靠近堆头相对应的产品陈列处 礼品 在堆头上呈现出来，与产品进行捆绑 生动化显现 1、堆头插卡摆放在堆头中间， 2、水晶台卡立放在堆头上 产品 产品严格按照堆头产品陈列标准执行，顺序统一;促销服（春、冬） 促销帽 促销台 托盘 抹布 手套、口罩 剪刀 赠饮纸杯;夏季促销T恤(款式一）;第二部分 “地毯式”陈列标准化行动;“地毯式行动“——11家商超陈列标准化;执行团队：成立小分队，全年执行门店标准化陈列，每周执行2次 执行区域：市区 工作时间：每天8小时，早上8：30-12：00，下午13：00-18：30;专业理货员年龄：年龄 20岁至35岁 具备素质： （1）熟记执行标准，严格按照标准化陈列执行 （2）熟知产品内容及品牌内涵 （3）熟悉工作环境 （3）专业技能较高，工作认真负责 （4）上班时间固定，人员稳定 ;第三部分 10场地推执行;活动目的 树立品牌形象，占领品牌形象制高点 拉动品牌销量，加强促销力度 增强品牌竞争力，丰富品牌与消费者的互动性;周末、重大节庆日;1;1;游戏区;场内 – 店中店地推;第四部分 全年显现设计与制作;设计理念： 百特——高端、品质 贝贝星——活泼、趣味 制作原则： 三月提供一次百特/贝贝星设计，三月更换一次制作;;优康力高端堆头效果图;优康力高端堆头及货架效果图;贝贝星堆头造型设计;贝贝星堆头造型设计;设计一;贝贝星奶制品区端架设计;贝贝星奶端架设计;贝贝星冷风线设计;贝贝星扶梯、门头设计;贝贝星收银线、跳跳卡、地贴、价格牌设计;第五部分 十四档重大节庆日商超促销;销量——节庆日促销是销量增长的保证时机;情人节——2月14日，情侣们在这一天情侣互相馈赠礼物，用以表达爱意或友好。 ;六一儿童节——6月1日，是保障世界各国儿童的生存权、保健权和受教育权，为了改善儿童的生活的节日。;目标消费群;刮卡促销 购买百特/贝贝星一提，即可获得刮卡一张，获取相应礼品;促销活动显现 堆头插卡 画面制作 堆头布置（如圣诞节在堆头上置放圣诞树、新年摆设鞭炮、春联等） 其他物资 小型转盘、抽奖箱、刮卡等 促销礼品选择 结合节日性质，在促销活动中赠送相应礼品 执行门店 8家重点门店 执行场次 14个节庆日执行促销活动，非周五、周六、周日执行的场次共336场（每个节日前后做3天）;重大节庆日促销安排;合作目的 产品关联，延伸产品内涵，扩大产品知名度 增加产品竞争力，促销销量提升 强强合作，寻找市场更多机会点 异业合作伙伴 食品——金龙鱼色拉油 银行——民生银行 通讯——移动、联通 合作方式 1、捆绑促销 2、买赠促销 3、加钱换购 4、积分换礼;第六部分 全年??品采购;高推及地推礼品——常规礼品 礼品置备原则： 数量充足 品质保证 类型丰富 有吸引力;心形水果碗;;第七部分 费用预算;总费用：98.5万元 （详见明细表）