销售营销管理之会报管理实务培训 .pptVIP

一、营销管理的基本原理 （一）核心原理 一切会报管理应当围绕的核心 分析 计划 执行 控制 （二）基本动作 事前计划 事中追踪控制 事后检讨 （三）目前的困惑 怎么越做越累？ 没有乐趣的事你会长久的做吗？ （四）根本原因：专业化 没有思路就没有出路！ 二、一次早会的经营 （一）永恒的主题： 单位经营水平的象征 经营方向的导航系统 （二）目前困惑 业务员为什么不来开早会？ 站在业务员的角度：找出最隐密的原因 （三）一次早会的真正功能是什么？ 产生冲动 （四）四大主题 考勤管理 士气激励 政令宣导 成功分享 （五）一次早会的经营应当是经营单位每一个成员的大事。 可掌控的三个指标： 人气指数 士气指数 才气指数 可改变指数的三个动作： 歌 声 掌 声 笑 声 求变是永恒的主题——注意你的收视率 （一）二次早会的真正功能 1、小团队文化的建立与建设 2、辅导功能的细化 3、追踪的时效性、有效性 4、检查拜访前的准备工作 5、诊断组员状况 注 意 事 项 1、教授与教练 2、权威的建立 3、影响力的建立 4、求新、求变 5、参与性很重要 6、有计划、有形、有预见 四、夕会的经营 （一）夕会的真正目的：别让问题过夜 （二）夕会的功能： 减 压 消 气 输 血 （三）业务员基本展业能力分析 收集准客户名单的技巧 电话约访的技巧 初次面谈情况收集与分析能力 发掘需求能力 * *