演示文稿演讲PPT学习教学课件医学文件教学培训课件
A Modern Intake Salesman;关于这个课程.......
它将众多的摸索、试验所得来的经验组织起来 ,成为一套有系统、有效的学习教材。经由这套课程将引导你们进入迷人的行销事业,使你们在这个充满挑战性的行业中取得成功 ! ;什么是行销; 购买心理 - A. I. D. M. A. S. ;优秀 SALES 具备的条件; 销售的 七大步骤;事前准备;长期的事前准备; 短期的 事前准备; Prospecting – 对象寻求; 出 发 !; A Modern Intake Salesman; Approach 的定义 ; Approach 的方 法; Direct Call - 直接拜访; Direct Mail - 信 函; Telephone – 电话拜访; Approach 的对象; ; 整肃服裝,并以充满自信的态度;环视
全场、看准对象,不因「他」的视线接近而
转移,至「他」面前二、三步后停止,鞠躬
致意后,再 ........................ ;1. 打 招 呼 - 在「他」未开口之前,以亲切的
音调向「他」打招呼问候。
2. 自我介绍 - 秉明公司名称与自己姓名双手递上
名片,并与「他」互换名片并对
「他」拨空接见表达谢意。;3. 表明来意 – 营造一個「好」的气氛,藉以吸
引「他」的注意。
4. 开 场 白 - 迎合「他」的兴趣或观心的话
( I.B.S) 题,吸引「他」的兴趣 ........
但请尽快 纳入「主题」。; I.B.S. 的结构; 留心「第一印象」
消除紧张
提出共同的话题
适当的赞美
做个好听众
制造「再次拜访」的机会; 在离开前 ..................
1. 叙述下次拜访目的。
2. 约定下次拜访时间。
3. 确认你的「作业」。
; 在拜访前 .........
1. 过滤你的「客户卡」。
2.确定你约定的拜访时间。
3. 完成你的「作业」。
4. 其它「资料」准备。;建立信任 的重要; 拜访不遇; A Modern Intake Salesman; Survey - 客户状况掌握 ; ;Survey 的程序; Survey 用眼睛观察;Survey 观察销售对象;S - 4 Personality Analysis;询问的目的; Survey – 询问的形态; Survey – 询问方向; Survey - 提出问题; Survey – 询問技巧; Survey – 问题漏斗; Survey – 询问时应注意事项; Survey – 倾听; Survey – 选择性倾听; 注意肢体语言
眼 神 .......
记笔记
「抛砖引玉」的回应 ;Survey – 即将结束; A Modern Intake Salesman;Presentation – 产品介绍;Presentation - F F A B;Presentation – 导入 F FA B ;Presentation - F FA B 的展开;Presentation - F FA B 的重要;Presentation - F FA B 的重要;Presentation – 说服技巧 ;Presentation – 说服技巧 ;;Presentation - F FA B 训练;Presentation - F FA B 训练;Presentation - 介绍解決方法;Presentation - 介绍解决方法; 善用 加 减 乘 除; A Modern Intake Salesman;Demonstration - 展 示;Demonstration - 目 的 ;Demonstration – 种类 ;Demonstration 的效果;Demo 前 注意事项;Demo 的程序;Demo 中 注意事项;Demo 结束 注意事项; A Modern Intake Salesman; Propos
您可能关注的文档
- 湘教版地理七年级上册第三章第二节世界的人种演示文稿.ppt
- 湘教版地理七年级上册第一章第二节我们怎样学地理演示文稿.ppt
- 湘教版地理七年级上册第一章第一节我们身边的地理知识__湘教版演示文稿.ppt
- 箱庭疗法演示文稿.ppt
- 详解素描--构图演示文稿.ppt
- 向《黄帝内经》学习养生之道演示文稿.ppt
- 项目的融资策划演示文稿.ppt
- 项目风险管理方法与实践演示文稿.ppt
- 项目管理理论与实务演示文稿.ppt
- 项目管理利润最大化演示文稿.ppt
- 人教版九年级英语Unit 4曾害怕课件3a-4c.pdf
- 雅思口语考题回顾:朗阁海外考试研究中心2019年10月10日Part 1考题总结.pdf
- 2026届高三地理一轮复习课件小专题河流袭夺.pptx
- 【名师原创】复习专题5 三角函数 作者:合肥市第八中学 蒲荣飞名师工作室.docx
- 高中数学一轮复习 微专题2 抽象函数.docx
- 高中数学——复习专题4 空间向量与立体几何.docx
- 高中数学一轮复习 微专题3 空间几何体中的截面、轨迹问题.docx
- 高中数学一轮复习 微专题4 空间几何体的最值、范围问题.docx
- 导流洞施工质量通病防治手册.docx
- 江苏省徐州市第一中学、徐市第三中学等五校2026届高三上学期12月月考历史试题含答案.docx
原创力文档

文档评论(0)