针对大学生的网络调查项目策划-电子商务策划书-商业创....docVIP

针对大学生的网络调查项目策划 目录 为什么选择这个项目？ 项目机会 市场分析 客户群定位 市场机遇与利用 营销策略 调查回馈模式 盈利模式 总体战略 风险与对策 为什么选择这个项目？ 利用全新的网络调查手段实施市场调查，全面实现产品市场调查的信息化和电子化。为众多商业企业提供优质、高效、低成本的网络市场调查服务，为广大用户提供一个体验式与收益性的社区，为社会的诚信体系建设做出推动性的作用。 项目机会 网络调查是一种利用网络平台，实现交互式市场调查并实时得出数据结论的新型调查手段。与传统调查手段相比较，具有成本低，数据样本量大，样本选择精度高，效率高等特点。 市场分析 在网络经济时代我们把市场调查行业分为传统的市场调查和新兴的网络市场调查，中国目前的市场调查公司大都从事传统的市场调查，而新兴的网络市场调查是行业未来的发展趋势。 目前，网络市场调查刚刚起步，处于少数竞争者共同竞争状态，没有一家具有引领市场和居于垄断地位的企业，而且竞争方式单一。现有的网络市场调查公司由于没有明确的细分市场和样本数据的限制性少，从而严重的影响了市场调查的质量,为网络调查市场留下了空白。 由于大学生网络利用率高，面向大学生的市场容量大，集中程度高，信用与综合素质高。以大学生做为调查样本，可靠性高，同时大学生学术氛围强、经济来原单一，观念的改变与激励措施的实施相对比较容易。 客户群定位 从客户群分析来看，本项目的客户群主要针对以基本生活消费品市场和大学生消费群体为主的产品企业，例如各种生活用品企业、化妆品企业、学习与教育用品企业等其他方面。 在项目发展的中后期，通过明确的细分市场划分后，先后优先选择以青年、全职和有固定收入的消费者为销售和服务对象的企业，为众多企业提供相应的市场调查服务。 市场机遇与利用 就整体网络调查市场而言，所有电子商务服务企业皆面对着大量的风险和机遇，前面已经谈及风险的问题，在此将进一步分析市场整体机遇和利用机遇的策略。 1、网络调查市场属于起步阶段，服务模式有创新空间，市场细分多元化。 网路市场调查行业刚刚形成，探索与发展同时进行；因而除资本竞争之外，技术和服务方式的竞争成为关键因素。 服务是2 1世纪的主旋律，服务模式的创新决定了企业发展前途，应该利用各种战略资料和差异化的细分战略形成了独特的服务模式。 ２、电子商务技术在中国初步发展，成长空间大。 电子商务成为产业在中国才刚开始发展，2002年产业形成规模，现在对于电子商务发展，法律和制度限制少，各种服务企业和传统网络门户公司纷纷涉足，包括银行和证券公司同样介入。对于电子商务服务的各种形式之一的网络数据采集市场，方兴未艾，因而对于本项目而言是一个机遇。 ３、目前市场进入门槛较低，传统调查行业转型面临考验。 本行业技术门槛和资本门槛相对较低，允许新生公司进入，只要定位准确一定可以占有一席之地。 对于传统调查行业来说，转型机会成本大，不确定因素多。 营销策略 个人会员策略： 会员发展与人才促进 在发展的初期，会员的结构主要是以大学生为基础，作为战略资源的重要组成部分，是我们进入市场的突破点。 在进行对大学生全面推广的同时，利用现有的学生资源，一方面进行观念引导，另一方面在大学生中培养和吸引有助于发展人才加入组织，形成“从用户中来到用户中去的”的战略方针。 在中期，扩大会员对象，通过与各大战略合作网站进行方位的推广，根据不同的对象用不同的界面和社区来吸引会员。 在后期，经过资源整合，形成完善的会员制度，为会员提供个性化的要求。 调查回馈模式 对于回馈方式，分为以下几种：积分、奖金、实物、抽奖四种，这四种之间互相联系，各有优点，而且成本与收益比率较适合本项目的实际状况，这四种会员回馈方式的关系由下图所示： 如图所示：回馈方式中抽奖和直接回馈和积分兑换是本项目回馈方式的具体手段和评估标准，而奖金和实物则是回馈方式的两大重要组成部分，除此以外，五者相互联系，相互作用，而且在网络技术上，共同使用一个会员数据即可完成操作与共享，十分简便和易于管理。 1.积分回馈方式：对此设定了积分回馈方式下的服务流程标准，如下图。此回馈方式主要由以下几个步骤组成，首先，会员对各种在线或脱机问卷进行回答；其次，项目系统确认调查问题或问卷的答案具有确实性和填充完整性；再次，确定本次参与调查的积分比例，分配积分于各会员的账户系统，并打开网页明示之；网络安全部对之进行复审和安全保证，以确保数据的正确性和安全性；同时，利用技术手段将数据动态发布网络之上，进行积分排名；最后，应会员的要求进行实物兑换或者奖金兑换，不同方式不同兑换比例。 2.抽奖回馈方式：对此设定了抽奖回馈方式下的服务流程标准，如下图。此回馈方式主要由以下几个步骤组成，首先，会员对各种在线或脱机问卷进行回答；其次，项目系统确认调查问题或问卷的答案