常宁科技局项目11.pptVIP

1、针对市场竞争情况，准确进行项目的市场定位 2、深层挖掘项目内涵、卖点，规避同类同质化竞争 3、市场竞争较为激烈，注重营销手段、策略的创新 4、密切关注竞争对手的营销策略变化，适时调整项目营销推广策略 地段：青阳路与泉峰东路交汇绝版商务公寓复合产品，市中心地段。未来中央商业黄金地段区。 社区配套高档全面 地段：城市中心绝版地段 规模： 4万平米 建筑风格：时尚简约 产品类型：商务公寓 稀缺资源：成熟商业圈 多种物业类型：购物中心、办公写字楼、商务公寓 面积区间：35 ㎡ —55 ㎡ —75 ㎡ 总价区间：公寓10.5万—16.5万—22.5万左右，最高总价23万以内，挑战市场最高单价，市场最低套价。 年龄：25-45岁 职业：私营企业主、公务员、企业高管、金融从业人员、高校教师等 地区：常宁当地人85%，常宁周边县市10%，外地人士5% 家庭年收入：5万以上，有较强经济实力 客户特征：注重区域环境以及周边生活配套，追求高品质的生活 成熟的商业圈、城市中心的腹地 高层精品公寓 浪漫、尊贵、便捷的生活方式 永辉?名品国际公寓 商圈中的黄金屋（商圈、升值空间） 揽胜 浩瀚的人生版图（尊贵、大气） 2011年1月28日 展示主力户型 多种风格装修，充分发挥样板房的视觉冲击力 展示社区位置优越的楼座 样板质量体现品质，提升楼盘形象 看房通道精致包装 样板房和现场营销中心11年7月中旬同期开放 08.5 08. 9 09.4 09.12 2010.4 整体推广策略 阶段推广策略 强势蓄客期 项目优劣势分析 项目核心卖点 1 地段：城市中心绝版地段 3 建筑：科技化建筑材料 2 商业：CBD商务区 5 配套：超五星级双会所，全方位生活配套 4 设计：空中庭院 6 管理：洒店式的物业管理 形象定位 产品定位 客户定位 黄金商圈 4万平米商务中心 形象定位 产品定位 客户定位 高档商务产品 形象定位 产品定位 客户定位 中高端客户：悠富一族 推广主题 主推广语 案名演绎 永辉 名品国际公寓— SHANG HOUSE为推广案名—— 时尚名品，精装公寓 迎合客户心理诉求 传达宜商宜住的投资理念 有想象空间，对建筑、项目、商…… 推广主题 主推广语 案名演绎 在案名给人第一波想象和期待外，关于项目整体特征、卖点、价值的介绍将给受众以第二波的冲击，而这正是项目推广主题要解决的问题…… 案名——概念炒作、传达项目宜商宜住、给人以想象和期待… 推广主题——关注客户真实的需求、挖据项目特征和价值、在项目 与客户需求之间找到一种对应… 推广主题 主推广语 公寓 案名演绎 规避市场同类同质化竞争，市场上商住的产品较多 深刻挖掘项目卖点，给客户以真实的产品信息，规避概念炒作 符合项目特质 缔造商业传奇，引爆财富亮点 备选： 推广主题 主推广语 案名演绎 突出项目核心卖点：宜商宜住、公寓大盘 符合项目特质：时尚简约、尊贵、便捷的生活方式倡导 整体感觉大气、自成一体，流露出自然的华丽和尊贵 第一部分：市场分析 第二部分：竞争项目分析 报 告 内 容 第三部分：项目定位 第四部分：营销推广策略 入市时机 推广阶段划分 建议正式入市时间为:2011年7月18日 2011年3-12月 2011年3月中旬 主体工程封顶，样板房、局部园林展示 （8-10个月） 动工 抓住常宁房地产市场七八月份的销售高峰期 能迎合项目施工进度要求 充分预热市场，实现前期大量客户积累，从而实现开盘热销形势 入市时机 推广阶段划分 推广阶段划分 市场预热期 开盘强销期 11年6月 信息渗透,采取措施维持市场记忆度和期待度 第一阶段 第三阶段 第四阶段 尾盘消化期 11年3月 巩固品牌形象，实现惯性销售 11年7月 深化项目卖点，形成强烈的市场印象，实现销售的“开门红” 强势蓄客期 第二阶段 高端形象深入人心，完成诚意客户积累工作，完成销售物料的制作，为项目首批单位的开售打下良好基础 11年10月底 开盘 2011年12月 提升知名度 阶段美誉度 尽最大化蓄客 研究客户需求 问题客户的解 决方案 提高成交率 集中成交 持续热销