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锁的联想
CH7 鎖住自己的技巧 第一個鎖住自己的方法，是用個「原則」把自己鎖住。 若非讓不可，一定要把讓步變成「特例」而不是「先例」，這樣才能把讓步的傷害控制在最小的範圍之內。 鎖住自己的技巧 第二個鎖住自己的方式是「民意」。可分為文鬥與武鬥. 文鬥是公民投票, 民意調查. 武鬥是走上街頭. 鎖住自己的技巧 第三個鎖住自己的方式是「白紙黑字」。 所以談判的時候，如果必要的話，是可以把內部文件拿給對方看，以鎖住自己的立場。 鎖住自己的技巧 第四個鎖住自己的方法是傷害自己。 鎖住自己的技巧 第五個鎖住自己的方法是切斷自己的退路。 「事先授權」也是同一類型的戰術。 鎖住自己的技巧 第六種鎖住自己的方法，是用「第三者」鎖住自己。 鎖住自己的技巧 鎖住自己的技巧 鎖住自己的技巧 鎖住自己的技巧 第七種鎖住自己的方法，是用「抽象議題」鎖住自己。 突破「雙鎖」僵局 可是如果我們鎖住了，對方也鎖住了，怎麼辦？ 第一種方法是兩人對看，看誰先「眨眼」 第二種方法是跟對方陣營內部尋求個別接觸 第三種方法是去找對方的長官 第四種方法是為對方找個下台階 突破「雙鎖」僵局 有的時候還可以用我方的象徵性讓步，去為對方的讓步鋪路。 我們可以說：「過去你因為我們如何如何，所以拒絕讓步；現在我們已經做了某些某些讓步，你們是不是也可以讓一點？ * * A B A+ 用長官鎖住自己 讓B找不到A+ 圖中，我們是A，對方是B，我們的長官是A+ 第一種情況: A B A+ 風險 第二種情況: A B A+ B+ 第三種情況: A B A+ B+ 期限 期待 第一種是將一切推給「制度」 第二種作法是讓步 第四種情況: *
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