马德里皇家花园秋冬季营销推广计划38p.pptVIP

* 马德里皇家花园秋冬季营销推广计划 Part1：市民秋冬季消费行为分析 1、在家看电视、上网； 秋冬季市民消费行为分析 2、节日商场购物； 秋冬季市民消费行为分析 3、洗桑拿、泡温泉； 秋冬季市民消费行为分析 4、吃火锅； 秋冬季市民消费行为分析 5、去南方度假； 秋冬季市民消费行为分析 6、滑雪…… 秋冬季市民消费行为分析 小结： 北方秋冬季较为寒冷，消费者购房热情下降，是房产销售的传统淡季； 秋冬季节日较密集，是传统的消费季节，客户关注度转移，房地产营销推广难度加大； 秋冬季是客户多数时间用于朋友聚会、娱乐消费、外出游玩、在家休息等事项； 由于秋冬季客户消费行为发生变化，故在秋冬季的营销推广上需要充分考虑季节特点，有针对性的开展推广工作，才可能达到预期的推广效果； 秋冬季市民消费行为分析 Part2：马德里项目下半年秋冬营销推广策略 多元营销 多元客户 多元渠道 多元传播 自住 投资 大客户 老客户 天启资源 业内传播 项目自身资源 媒体 包装 活动 口碑 其他 多 元 营 销 秋冬季营销推广策略 推广策略 高品质形象、针对性营销、适当时机加入大众推广 秋冬季营销推广策略 推广策略 一、线上推广 A媒体组合 1、 延续之前抚顺日报、晚报的集中投放： 虽然受秋季节影响，报广效果会有所衰减，但在项目后期产品开盘及蓄水期，报广仍是客户积累的主要手段，故保持报广投放计划不变，可适当减少报广的投放频次。 秋冬季的报广投放，主题尤为重要。报广主题要尽可能有足够的吸引力，这样可以避免受季节影响的广告效果衰减； 秋冬季营销推广策略 2、 手机短信： 手机短信是时效性较强的媒体，在项目推广中起到非常重要的作用。但秋冬季客户到访难度较大，结合季节特征，手机短信广告持续进行，但广告主题以促销信息为主，并且广告文案需要具有足够的吸引力，方可发挥出一定的效果； 计划每周持续投放，量有所控制； 秋冬季营销推广策略 3、 增加手机彩信的投放： 贴合我们项目整体形象升级的契机，增加手机彩信推广，加以图片，使信息传递更直观更具有高调性。广告主题以促销信息为主，并且需要具有足够的吸引力，方可发挥出一定的效果； 计划活动前投放，量有所控制； 秋冬季营销推广策略 4、 增加电视媒体的投放： 秋冬季客户在家看电视的时间较多，此阶段可选择收视率较高的频道，增加部分电视广告的投放； 计划从11月份开始，进行电视广告的投放，频道及投放方案正在选择中； 推荐频道：抚顺1台、抚顺2台、抚顺图文电视 秋冬季营销推广策略 5、增加广播电台媒体的投放 广播媒体覆盖范围广，信息宣传及时，可选择高收听率广播电台进行广播推广； 推荐频道：交通广播台、抚顺音乐电台 秋冬季营销推广策略 6、 增加网络媒体的投放： 前面分析到，冬季消费者上网的时间较多，故可利用这一特征，增加网络广告的投放量； 计划从10月中旬开始，对所有发布马德里皇家花园项目的免费网络广告进行信息更新；从10月下旬开始，以文字链、通栏为主，进行付费广告的投放； 推荐频道：抚顺房产网、抚顺房产信息网、搜狐房产网、新浪房产 秋冬季营销推广策略 7、 户外媒体投放： 秋冬季正处于项目的后期产品蓄客期及强销期，在此阶段，为确保客户积累量及项目知名度，需要加强主流地产媒体的投放。 推荐地段：南站人群集中地段、新抚地段 秋冬季营销推广策略 8、现有路旗更换整体形象； 更换视觉感官，并以宣传别墅为主题 秋冬季营销推广策略 路旗更换投射 秋冬季营销推广策略 9、现有围挡更换整体形象； 更换视觉感官，并以宣传别墅为主题 秋冬季营销推广策略 秋冬季营销推广策略 围挡更换投射 B、渠道开发方面 1、开发餐饮娱乐商场等消费场所资源； 结合秋季度客户消费特征，在客户到达率高的餐饮娱乐场所进行广告宣传及资源开发； 可制作项目纸抽盒，潜移默化的向消费者传达项目信息，达到宣传目的 秋冬季营销推广策略 1、开发餐饮娱乐商场等消费场所资源； 计划从10月下旬开始，在抚顺部分咖啡厅、茶艺馆、会所进行我项目宣传资料的摆放，并争取对咖啡厅、茶艺馆会员进行资料及活动邀请函的直投； 计划从11月中旬开始，在周边三大滑冰场进行资料摆放及广告宣传，并争取对冰场会员进行项目资料及我项目活动邀请函的投放； 秋冬季营销推广策略 2、 航机类媒体： 秋冬季节假日较为集中，商务出行及外出旅游的客户均比较多，根据此特征，计划于12月份增加航机类媒体的投放；以南方热点旅游航线为主；持续投放至春节之后；可结合考虑部分机场内媒体； 秋冬季营销推广策略 1）洽淡区增加小型家用