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谁的创业计划书？ 创业计划又名“商业计划”（Business Plan）是指创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性分析报告。 创业计划首先是一种吸引投资的工具； 公司长远发展和企业管理操作的行为指南。 项目描述，即对即将涉入的行业或产业的整体叙述。 生产什么产品？从事什么服务？ 主要客户是哪些群体？ 所属产业（或行业）的生命周期如何？ 公司采用什么形态？ 产品/服务/技术。 企业特有关键技术的特点、水平和优势。 主导产品相对于市场同类竞争产品在质量、性能、功能等方面的特点和优势。 目标。 短期目标 中期目标 长期目标 营销策略和实施。 介绍目标市场定位、促销、定价等策略。 上述营销策略如何实施？根据三级目标叙述具体销售举措。 竞争与风险分析。 竞争对手分析 竞争风险有哪些？如何规避？ 管理。介绍项目相关运作管理制度。 团队技能与人事。 现有团队情况与人事需求。 需要引进哪些专业技人才。 所需人事成本如何？ 财务需求与运用。 融资款项的运用 营运资金周转 预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 成长与发展。 企业目前正在研发的项目 未来产品、技术发展方向 企业目前的经济效益及对今后一段时期的预测等。 Concept（概念），就是让别人知道你要卖的是什么。 Customers（顾客），顾客的范围要很明确。 Competitors（竞争者），你的东西有人卖过吗，是否有替代品。 Capabilities（能力），要卖的东西自己懂不懂？ Capital（资本），资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的多少。 Continuation（持续经营），当事业做得不错时，将来的计划是什么。 创业艰难，要学会用左手温暖右手！ 谁的创业计划书？ 微软创始人、世界首富 --比尔.盖茨 谁的创业计划书？ 阿里巴巴创始人，被誉为中国“创业教父”—马云 谁的创业计划书？ 义乌工商学院副院长 被誉为“淘宝创业教父” --贾少华 什么是创业计划书？ 创业计划书有什么用处？ 创业计划书的格式要求 创业计划书的6C