[工程科技]吉星送宝在职业务员培训.ppt

* * 把最好的给最爱的 ——吉星送宝产品基础知识及销售方法 总公司培训部 2010年8月 产品开发背景 吉星送宝产品基础知识 吉星送宝产品目标市场 吉星送宝产品销售方法 课程大纲 无忧的少年 甜蜜的婚姻 快乐的童年 成功的事业 幸福的晚年 ？ ？ ？ 资料来源：国务院发展研究中心市场经济研究所中国保险学会2006年《中国城市寿险市场调查研究咨询报告》 父母 子女 配偶 自己 26.8% 54.0% 58.8% 超过七成投保人为子女投保 71.5% 据权威调查显示，父母为子女投保的意愿是最强烈的，也是销售成交最高的。 保险，作为一种有效的理财工具，正在被越来越多的家长所追捧！ 投资准备孩子未来支出的年均资金额 ——摘自《2010少儿理财消费市场报告》 据《中国消费报》与新浪网的调查显示，有六成多的家庭表示可以支出3000元以上为孩子做教育金的储备，其中3000-5000元金额的比例为23%。 为满足客户的需求，平安已经建立了丰富的少儿产品体系，但3000-5000元保费的中低端客户市场还留有空白。 少儿产 品体系 鑫利 天使 天骄 金裕 件均3.5万元 件均1.2万元 件均6000元 件均2500元 ？ 业务员 客 户 产品形态简单 业务队伍好学 客户一听就懂 目标市场广阔 适合新老客户 突破少儿保额 每千元基本保险金额为一份 保险金额 两全保险，分红型 产品类型 生存金：每2年返还年交保费的30% 满期金：返还所交保费 身故金： 18岁前返还所交保费，18岁及以后年交 保费15倍 意外身故特别金：18岁及以后年交保费15倍 保险责任 0-17岁 投保年龄 10年交 交费年期 按份卖，每份1000元年交保费 保 费 到75岁 保险期间 吉星送宝产品基础知识 产品佣金 3% 3% 5% 5% 25% 年交保费6000元及以上佣金标准 3% 3% 5% 5% 24% 年交保费5000元佣金标准 3% 3% 5% 5% 23% 年交保费4000元佣金标准　 3% 3% 5% 5% 22% 年交保费3000元佣金标准　 5 4 3 2 1 保单年度 投保规则 1、附加险规则： 可选择附加高中教育（769）、大学教育（770）、豁免B（755）、 豁免重疾07（916）、住院费用A（507）、住院费用B（508）、健享人生A（521）、健享人生B（522）、住院日额07（516）、附加意外08（518）、意外住院A（527）、意外住院B（528）、附加残疾（180） 2、寿险风险保额规定: 0-17周岁不计寿险风险保额，18周岁（含）以上计15倍寿险风险保额、15倍意外险风险保额 3、最低保额： 本险种按份数销售，每份基本保险金额为1000元； 二元网点最低投保为3份（含），非二元网点最低投保为4份 （含），且必须为份的整数倍 4、最高保额： 0-10周岁被保险人本险种累计最高不得超过250份（含）； 11-15周岁被保险人本险种累计最高不得超过200份（含）； 16-17周岁被保险人本险种累计最高不得超过150份（含）； 投保鑫利（936）、鑫祥（938）、世纪天使（906）、吉星送宝（960）中两个或两个以上险种时，此四个险种客户18周岁时的人身险风险保额之和不得超过450万元 注：未涉及之规定以《个人寿险投保规则)》规定为准 业务员小李的客户陈先生刚刚喜得贵子，取名贝贝。极具责任心的陈先生想从现在起为孩子攒一笔钱，小李推荐陈先生选择5份吉星送宝作为送给贝贝的礼物，年交保费5000元，10年共交费5万元。 第74年 第75年 第73年 …… 第7年 第6年 第5年 第4年 第3年 第2年 第1年 0岁 1岁 2岁 3岁 4岁 5岁 6岁 7岁 73岁 74岁 …… 1500元 1500元 1500元 1500元 …… 每两年固定返还1500元，到贝贝75岁，共返还37次，总额达55500元。 如果不领取，还可享受累积生息。按照目前演示利率3%的累积生息利率计算，75岁时累积生存金将达20万。 75岁 每两年给付年交保费的30% 可以作为教育金、婚嫁金、创业金、养老金 （注：累积生息利率由公司确定，目前演示利率为3%） 生存返还快 两年一返至满期 每年公司将分红保险业务可分配盈余的不低于70%的部分分配给客户，如果领取红利，按照中档演示水平，则可以累计领取64771元。 还可以选择累积生息、抵交保费或者交清增额。如果选择累积生息，按照中档演示水平，可达到199148元。 第74年 第75年 第73年 …… 第7年 第6年 第5年 第4年 第3年 第2年 第1年 0岁 1岁 2岁 3岁 4岁 5岁 6岁 7岁 73