击落云计算-商业伙伴.PDFVIP

2012年第8期 总第84期 击落云计算 相比个人云和私有云，企业级公有云应用落地的难度最大、 被接受程度最低。经过方案商的不懈努力，目前已经有大量 的企业级公有云付诸应用，从而让云计算不再飘在空中， 实现了真正的落地。 顶级方案商的模样 交通行业 ：IT 产品是配角 财务报表中的中小方案商 太极制定了五年营收超百亿的目标，将公司 虽然用户多采购通用产品，但其只喜欢与懂 中小方案商的利润增长速度普遍低于销售 愿景调整为“行业信息化领先者、智慧城市 行人打交道。这要求渠道商对项目的每一项 收入增长；中小 ISV 则面临着研发投入大， 零售价：人民币 3 元 的领导者、IT 服务创新的引领者”。08 业务、每一个环节有更清晰的了解。34 但人均效益却偏低的窘境。38 CONTENTS 目录 P.12 P.08 视点 戴尔GCC完成对六大产品线的 22 数据增多带来更多挑战和机遇 04 宏观经济 整合，全面向市场提供企业级解 多数客户并没有对数据管理做好 国税总局重申坚决不收过头税； 决方案。 准备。 香港对非港居民开放人民币业务； 印度大面积停电敲响经济警钟。 16 IBM软件寻求高价值合作 23 微软需要解决的十大问题 深入区域市场、寻找新业务模式、 微软已不是商业中心，重新定位才 06 数字与声音 加强解决方案销售，IBM引领合作 能使其恢复元气。 文思与海辉平等合并； 伙伴向高价值领域迈进。 惠普在安腾案中胜诉； 24 丢单 百思买创始人谋求私有化。 17 CA布局渠道市场 丢单，往往源于太关注对手，紧盯 在签约佳杰科技后，与东软集团与 对手制定销售策略本没有错，但不 解析 神州泰岳等建立合作关系。 能脱离了客户这个主轴。 08 顶级方案商的模样 太极制定五年战略规划，确定营 18 移动的讯新思远 封面故事 收超百亿的目标。同时，将公司 移动互联需要小、快、灵型方案 26 击落云计算 愿 景 调 整 为 “ 行 业 信 息 化 领 先 商，需要敢于尝试新业务模式的 相 比 个 人 云 和 私 有 云 ， 企 业 级 者、智慧城市的领导者、IT服务 方案商。 公 有 云 应 用 落 地 的 难 度 最 大 、 创新的引领者”。 被 接 受 程 度 最 低 。 经 过 方 案 商 20 客户体验管理有益于渠道发展 的