[建筑]深圳贵州大厦第一制胜策略解决方案.ppt

(海量营销管理培训资料下载) ◇逆向、错位、制造定位差异 ◇做深圳第一间特色写字楼 二，项目核心定位 享受型的写字楼 --------------------------------------------- ◇本案高度：98.8米 ◇海拔99，是观念的高度，理想的高度，享受的高度 ◇打破命名思维定式，不要“中心”，不要“广场”，不要“大厦”，要“海拨” ◇制造命名差异，一定要让人记住，看过了就忘不了。 ◇回想一下，在CBD13栋写字楼中，你记住了谁！ 三，项目命名 海 拨 9 9 --------------------------------------------------- 四，概念总结 定位核心钜阵--------------------------- 案名：海拨99 定位：享受型的写字楼 主题：海洋文化，情景办公 主张：生活高度＞工作高度 奉行：休闲式的办公 ■制造形象差异，形象是第几生产力? ■形象包装性恪特征： 第五节。 形象包装 前卫，但不另类 个性，但不矫情 文化，但不虚饰 柔性，但不无力 生活，但不媚俗 创意，但不玄虚 作品展示 第二章。 解决方案 一，享受型写字楼-----休闲式办公主题的建立 第一节。 定位主题的创建方案 1，高度绿化，有氧空间? 2，公共空间海洋主题景观装饰? 3，空中园林休闲主题海洋景观的营建 休憩赏景、加油充电 4，写字间休闲概念展示 □ 海洋主题景观的设计 □ 水族箱休闲椅，既是椅子，又是水族箱 □ 增加厨房功能，老板专用洗手间 □ 休闲吧台、健身器、跑步机等生活功能设计 □ 2.4米超高门窗 □ 高大绿色植物，直观感受不一样的层高 ■标准样板间------地面/墙面/隔断/吊顶 ■休闲样板间------半裸装修（不吊顶） □ 不吊顶装修，净高3.6米，绝不压抑 □ 2.4米超高门窗，更敞亮 □ 极简约主义风格，不繁琐 □ 高大绿色植物, 够清爽。 □“弧形水墙”隔断，海底世界景观 □ 增加厨房功能，自助加班餐 □ 老板专用洗手间，感觉不一样 □ 休闲吧台，抽空喝一杯 □ 健身器、跑步机，抽空练一练 …… 二，文化主题的创建 ■文化主题之一： 《海拔99文化公约》 □让CBD“文化”起来 □买楼之必要条件-----签署《文化公约》 □深圳最有文化的写字楼 □深圳第一个拥有《文化公约》的写字楼物业 ■文化主题之二： 海底“白金约柜” □ 业主共同签署的《文化公约》，密封进“白金约柜” □“白金约柜” 将永久沉放于海底世界水族墙的海底 □《文化公约》条文，镌刻于海底世界水族墙的玻璃墙面上 ■文化主题之三： 海拔99“业主议会” □ 制造深圳第一 □ 由业主代表组成“业主议会” □“业主议会”行使业主委员会的职能 □“业主议会”监督业主共同遵守《文化公约》 贵州大厦 连九州实物流网络有限公司 我们的做法，与传统广告公司有所不同…… 因为市场在变，游戏规则在变 消费者需求的洞察，是一切工作的前提 同路，在追索市场的需求中 寻求制胜之道 since1993 《少数派报告》 |贵州大厦| 第一制胜策略 解决方案 第一章。 第一制胜策略 第一节。 市场研判 一，天下大势，分久必合、合久必分。 1，中国加入WTO，深港24小时通关，国际花园城市折桂， 城市中心西移，温家宝总理访港访深…… 加速了深圳国际化进程 2，住宅地产市场的高度发达、高度饱和 住宅面积与办公面积比例严重失衡 3，政府政策的导向性，向重点行业倾斜，写字楼市场需求增大 4，福田中心区CBD板块的整体启动， 引爆了写字楼市场积聚的巨大能量。 5，从现在开始计算，预计未来三年写字楼供应总量 将达到约200多万平方米。 6，2003年，深圳写字楼市场，形成了波澜壮阔的第一次洪峰 7，2003年，以现楼准现楼形态入市的写字楼总量， 将达到80~100万平方米。 1，2003年，是深圳写字楼市场的“大象年” 世界金融中心 大中华交易中心 华润中心 罗湖商务中心…… 大象级的写字楼占据了市场的大半江山 二，群雄并起，指点江山 2，2003年，是深圳写字楼市场的“成熟年” 地标性写字楼树立了典范形象： 区域地标、地铁地标、行业地标、商业地标…… 细分市场，各出奇招： 健康主题、地铁主题、金融主题、CBD主题、 数码主题、国际化主题…… 三，市场乱象，顺流逆流 1，03—04年，是深圳写字楼市场的“机会年” 市场期