[教育学]3-1用搜索引擎开发客户.ppt

* * * * 您如何找到外贸客户？ 加入贸易 商会 通过B2B网站 传统媒体推广 参加展会 国际买家一般通过什么互联网渠道寻找合作伙伴 包括Google, Yahoo, MSN在内的搜索引擎贡献着互联网营销六成以上比例，而B2B贡献约三成的比例，剩余部分来源于行业、贸易商会。 实际上我们通过目前面向国际市场的B2B平台针对搜索引擎的优化和广告投放我们也可以进一步验证搜索引擎作为买家寻找供应商的重要地位 。(Source:) 用搜索引擎开发客户 [3] 如何通过google搜索客户 情景3.1 使用搜索引擎寻找国外客户 [2] 搜索引擎使用技巧 [1] 搜索引擎 搜索引擎介绍 网页全文搜索引擎，其实是个大的索引表，记录了每个网页上出现过哪些关键词，当你输入某个关键词搜索的时候，所有含有这个关键词的网页就被罩处理，并按一定顺序排列。 网页全文搜索引擎的信息量大、准确性高、功能强、搜索资料的速度也快，可以搜索到你从未想过，甚至你不敢想像的内容，但前提是你要掌握一定使用技巧。 Google简单介绍 全文搜索引擎——国外具有代表性的有Google、 AltaVista、 Fast/AllTheWeb 、Inktomi、Teoma、WiseNut等 Google — 以搜索精度高、速度快成为最受欢迎的搜索引擎，是目前搜索界的领军人物。 目前Google每天处理的搜索请求已达2亿次！而且这一数字还在不断增长。Google数据库存有42.8亿个Web文件。 Fast/AllTheWeb — 总部位于挪威的搜索引擎后起之秀，风头直逼google。 AltaVista — 曾经的搜索引擎巨人，目前仍被认为是最好的搜索引擎之一。 Overture — 最著名的搜索引擎广告商，竞价排名的始作俑者，也是全文搜索引擎。 Lycos — 发源于西班牙的搜索引擎，网络遍布世界各地。 比如： 1、目前人民币对欧元的汇率是多少? 参考答案：在搜索引擎中输入“人民币 汇率”  2、过年了，俺想显摆一次，坐飞机回家相亲，不知从上海到广州打折机票多少钱，到哪里买? 参考答案：在搜索引擎中输入“上海广州 打折机票”  3、怎么做麻婆豆腐? 参考答案：在搜索引擎中输入“麻婆豆腐 菜谱” 4、外贸中的“原产地证”是什么意思? 参考答案：在搜索引擎中输入“原产地证”  如何用Google搜索客户？ 打开， 打开后输入什么进行查找？ 产品名称？客户？还是？ 在使用搜索引擎时，设定合适的关键词是关键，关键词恰当之间影响搜索的结果。 关键词的选择 1、主关键字 先确定一个搜索的主关键词，如我们要搜索胶粘带及ADHESIVE TAPE为关键字，可直接以此为主题进行搜索查找 2、别称或简称 跟主关键词异名同物，如胶粘带的别称或简称有粘胶带、胶带、压敏胶带，英文别称有：SELF-ADHESIVE TAPE、PRESSURE-SENSITIVE TAPE 3、泛称 从产品的归属来确定其叫法，如胶粘带可以简称为：熟料制品、胶粘制品，甚至化工制品等。 4、分支 通过确定主关键词产品的分支来确定其叫法，如胶粘带的分支有：BOPP胶带、PVC胶带、双面胶带等，可以通过查找分支产品然后归总。 5、旁系 邻近或关联的产品来寻找，如以胶水、膜、涂布机作为主题来寻找胶粘带 6、应用 可以从该产品的最终应用领域来寻找，如BOPP胶带的应用为包装用品，则直接输入包装用品主题即有可能搜索到相应的供应商。 利用相关产品 每种产品都有销售上的相关产品。比如经营的产品英文名为bidet，那么很多程度上还会进口toilet或者washbasin的话，那toilet和washbasin为bidet的相关产品。那么尝试在搜索引擎中输入toilet bidet。这时的结果相关性增强，有时就可能发现一些目标客户。 关于相关产品，还可以定位为toilet的不同型号产品，同系列产品等，如连体和分体。 输入product list toilet或者catalog toilet，结果出来的网页通常就是某个toilet经营者的产品网页，如果他们卖toilet的话，并且他们不是生产商的话，极有可能是一个目标客户。 如果一个陌生人突然走近你，向你问到：“台州”，你会怎样回答？大多数人会觉得莫名奇妙，然后会再问这个人到底想问“台州”哪些方面的事情。 同样，你在搜索引擎中输入一个关键词“台州”，搜索引擎也不知道你要找什么，它也可能返回很多莫名其妙的结果。 因此你要养成使用多个关键词搜索的习惯，当然，大多数情况下使用两个关键词搜索已经足够了，关键词与关键词之间以空格隔开。 学会使用两个关键词搜索 搜索潜在客户你会用什么关键词？ 1 2 3 搜索进口商的方法：在Google中输入“产品名称 + i