[理学]第四章_经营预测.pptVIP

第四章 经营预测 第一节 销售预测 第二节 成本预测 第三节 利润预测 第四节 资金需要量预测 第一节 销售预测(Sales Forecast) 销售预测 ：在充分调查和分析的基础上，运用一定的预测方法，对产品的未来销售趋势进行分析和评价，并对其在未来一定时期内的市场销售数量作出估计和推算。 一、定性销售预测 （一）判断预测法 （二）调查分析法 二、定量销售预测 （一）趋势预测分析法 （二）因果预测分析法 （三）季节预测分析法 （四）购买力指数法 一、定性销售预测 —它是主要依据依靠预测人员丰富的实践经验和知识及主观的分析判断能力，在考虑到政治、经济形势、市场文化、经济政策、消费倾向等对经济影响的前提下，对事物的性质和发展趋势进行预测和推测的分析方法。 （一）判断预测法 （二）调查分析法 （一）判断分析法 —是指相关人员根据直觉判断对未来销售情况进行综合分析研究，从而得出产品销售趋势的一种方法。 1、主管人员判断法（经验判断法） 2、专业人员意见法（推销员合成法） 3、专家意见法 A. 特尔菲法（“背靠背”） B. 专家小组法（“面对面”） （二）调查分析法 —是指通过对有代表性顾客的消费意向的调查，了解市场需求的变化趋势，进行销售预测的一种方法。 [例题]： 中盛公司是一电冰箱生产企业，根据调查资料可测算出市场潜量和该公司销售量。 二、定量销售预测 （数量分析法） （一）趋势预测分析法 （二）因果预测分析法 （三）季节预测分析法 （四）购买力指数法 （一）趋势预测分析法 —是根据企业历史的，按发生时间的先后顺序排列的一系列销售数据，应用一定的数量方法进行加工处理，按时间数列找出销售随时间而发展变化的趋势。由此而推断其未来发展趋势的分析方法。 1、 算术平均法（略） 2、加权平均法 3、指数平滑法 2、加权平均法 公式： Y= ∑ WiXi Wi应满足下列条件： A、∑Wi=1 B、W1W2W3…Wn 3、指数平滑法 公式：St=axt-1+(1-a)St-1 St —t期的销售预测值 St-1—t-1期的销售预测值 xt-1—t-1期的销售实际值 a—指数平滑系数（0a1) 优点：1、a值可以任意确定，较灵活； 2、不同程度考虑各期的观察值，较全面。 [例]： 中盛公司1-6月销售电冰箱的资料如下，假设a为0.3，1月份的销售预测值为1250台，则2月-7月的销售预测值如下： （二）因果预测分析法 —利用因变量（销量）和自变量（影响因素）之间的函数关系进行产品的销售预测，称为因果预测分析法。 1、回归分析法 2、对数直线法 3、多元分析法 1、回归分析法 利用直线方程：Y=a+bx 公式： a= —————— ;b= ——————— [例]： 中盛公司专门生产电冰箱的压缩机，而决定电冰箱压缩机销售量的主要因素是电冰箱的销售量，相关资料如下： 根据计算表的数值，代入最小二乘法公式中计算a与b的值： a = -12.06 b = 0.313 即： Y = -12.06 + 0.313X 当 x = 180 时： Y = -12.06 + 0.313×180 = 44.28（万只） 即当1999年全国电冰箱的销售量为180万台时，预测中盛公司电冰箱压缩机的销售量为44.28万只。 2、对数直线法 适用于销量大致按比率变动（上升或下降）的情况，因变量Y和自变量X满足指数函数关系。也称指数曲线法。 即：Y = ab 两边取对数得直线方程求解。 3、多元分析法 当影响因变量的因素有多个时，需建立多元回归方程进行预测： Y = a + b x + b x +b x +….+ b x （三）季节预测分析法 对销售带有季节性变动特点的产品进行销售预测时，应充分考虑季节变动的特点。