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CEO和市场营销
市场营销类考试
一，填空：（合计：16分）
1、.影响股价的因素有 （
）（8分，1个1分）
2.营销因素对定单量的影响分析:这些因数主要包括 (
)（8分，1个1分）
二，简答题：(合计：40分)
1..提高公司形象的方法？破坏公司形象的方式有哪几种？简述公司形象和公司广告的区别和作用？（10分，第1问4分，第2问2分，第3问4分）
答：
2．简述公司产品的2种销售流程？如何进行合理避税？（10分，第1问4分，第2问6分）
答：
3.产品1国内目前的价格为3000，销售量为2000，成本为2000，通过弹性的计算我们可以估计当价格下降为2500时，销售量可以提高到3000，成本为1800，请计算这次降价是否带来了利润的增加？（6分）
答：
4．简述如何进行对手分析。（包括哪方面的内容）（12分）
答：
三．图表题（合计：46分）
根据历史宏观经济资料，分析宏观环境下的发展前景，写出你的结论。（16分，每条3分）
期数 1 2 3 4 5 中国GDP 40010 40410 40950 41330 41780 北美GDP 42380 42780 43040 43350 43760 其他国家GDP 27334 27334 27334 27334 27334 中国利率 4.4 4.5 4.7 4.9 5 北美利率 3.6 3.7 3.8 3.9 4 失业率 4 4 4.1 4.2 4.1 汇率 10.50 10.80 11.00 11.50 12.00
答；
2.根据给出的价格和公司市场份额计算出四公司的加权平均价和市场总容量。（10分，加权6分，总容量4分）
公司 1 2 3 4 国内 3000 2700 3100 2900 公司 1 2 3 4 国内 7.8 8.1 6.7 9.2 公司 1 2 3 4 销量 1789 1858 1537 2110
答：
3.根据下面计算上季度最少流失的订货数（分具体产品市场）？ 然后简述公司的销售状况，做出销售预测。（10分，第1问4分，第2问5分）
交货数量: 国内 2350 1814 356 北美 600 333 54 2400 1364 500 未交订货 订货数量: 国内 280 0 0 国内 2910 1568 335 北美 89 169 61 北美 778 670 344 国际 国际 2285 1271 343 库存量 销售数量: 国内 0 246 21 国内 2350 1568 256 北美 0 0 0 北美 600 332 222 国际 115 93 157 国际 2285 1271 100
答：
分析一下历史研发数据，请制定长期研发策略（如费用的投放），并说明你制定的根据。（10分）
产品1研发投入 20 20 20 20 20 累计投入 20 40 60 80 20 研发结果 Minor Minor Minor Major None 产品2研发投入 15 15 15 15 15 累计投入 15 30 45 60 75 研发结果 None None Minor Minor Minor 产品3研发投入 20 20 20 20 20 累计投入 20 40 60 80 100 研发结果 Minor Minor Minor Minor Minor
答：
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