2011-2015战略规划.pptVIP

战略规划 核心价值观：尊重个人、品质第一、顾客至上、争创一流 编制人： 五 年 战 略 规 划 公司 【2011-2015】 持续增长第一根支柱： 愿景，核心价值观与战略目标 从未来到现在 从现在到未来 核心价值观 战略目标 愿 景 企业文化 公司名称： 愿景 与核心价值观 愿景与核心价值观 愿景 核心 价值观 公司名称： — —— —— —— —— 愿景与核心价值观阐释 公司名称： ■ 2011年核心文化的实施措施 企业文化战略实施系统 公司名称： 销售额 2011 净利润 时间间 战略目标 公司名称： 2014 2013 2015 2012 员工数 人 人 人 人 人 第一年 2011 第二年 2012 第三年 2013 第四年 2014 第五年 2015 2011-2015年的战略主题 公司名称： 非个人的，难以模仿的竞争力 源于客户价值 的价值链 核心竞争力 ——价值链上为客户创造“独特价值” 的组织能力。 持续增长第二根支柱： 核心竞争力的基本定义 公司名称： 通过价值曲线方法确定客户价值突破点 客户的价值突破点 公司名称： 客户价值突破点 11 22 13 4 15 16 7 18 9 110 价值点 分数 客户价值链上的竞争 战略举措 公司名称： 业务运营管理 客户价值链上竞争的支撑体系 人力资源管理 公司名称： 1、选 2、育 3、用 4、留 5、资源支持 持续增长第三根支柱： 三维聚焦获取企业的比较竞争优势 我们应该侧重于哪些产品？ 我们当前的产品结构是否合理？ 我们是否应该开发新的产品/服务？ 竞争战略 产 品 地域 客 户 我们将如何细分目标客户群？ 向这些客户群提供服务的吸引 力多大？ 我们业务地域分布是否合理。 我们今后的发展重点应该在哪里？ 公司名称： 客户满意度 市场占有率 10 0 10 产品矩阵 公司名称： 蓝筹产品 尖刀产品 垃圾产品 问题产品 产品分析及策略 公司名称： 市场开发策略： 尖刀产品： 蓝筹产品： 问题产品： 垃圾产品： 回报 投入 0 10 10 战略型客户 机会型客户 维护型客户 负债型客户 客户分析矩阵 公司名称： 客户分析 战略型客户： 机会型客户： 维护型客户： 负债型客户： 公司名称： 服务策略： 2011年重点发展区域在哪里？ xx 2012年重点发展区域在哪里？ xx 2013年重点发展区域在哪里？ xx 2014年重点发展区域在哪里？ xx 2015年重点发展区域在哪里？ xx 地域方面 公司名称： 利润 阶段1 核心业务 阶段2 增长业务 阶段3 种子业务 时间 1-3年 3-5年 5-10年 持续增长第四根支柱： 三层业务链 公司名称： 1、（ ） 2、（ ） 3、（ ） 4、（ ） 1、（ ） 2、（ ） 3、（ ） 4、（ ） 1、（ ） 2、（ ） 3、（ ） 4、（ ） 我们期待与您共同成长！ 战略总裁班 * * 支援支持：1、薪酬、绩效、考核的机制；2、公司各部门的流程；公司的制度执行力； 3、人力资源培训计划。 普遍的生存之道： 富有创造性、愿意进行改革 、能因时制宜、调整业务组合； * 1、选 1.1 岗位职责 2.2 招聘 2、育 2.1 建立培训体系 3、用 3.1 职业生涯规划 3.2 晋升机制 3.3 绩效管理 4、留 4.1 薪酬、福利 4.2 文化 5、资源支持 2.1 内部支持 2.2 外部支持 * 总裁亲自关心或服务； 提供最优质的产品； 市场活动增对此客户； 战略规划 核心价值观：尊重个人、品质第一、顾客至上、争创一流 * 支援支持：1、薪酬、绩效、考核的机制；2、公司各部门的流程；公司的制度执行力； 3、人力资源培训计划。 普遍的生存之道： 富有创造性、愿意进行改革 、能因时制宜、调整业务组合； * 1、选 1.1 岗位职责 2.2 招聘 2、育 2.1 建立培训体系 3、用 3.1 职