[经济学]博弈论与竞争策略优秀.ppt

企业、政府与商业环境 博弈论与竞争策略 信息不对称与不确定性 如果你要表现一群人围着一张桌子玩牌，然后突然一声爆炸．那么你便只能拍到一个十分呆板的炸后一惊的场面。另一方面．虽然你是表现这同一场面，但是在打牌开始之前，先表现桌子下面的定时炸弹，那么你就造成了悬念。 风险就是从事后的角度来看由于不确定性因素而造成的决策损失。与此相反把各种不确定性变成相对确定的东西这种风险对人们的影响变小。 企业、政府与商业环境 博弈论与竞争策略 信息不对称与不确定性 在美国有一则家喻户晓、人人皆知的征兵广告，既幽默又智慧。这则征兵广告出台后，收效十分明显．改变了死气沉沉的征兵局面．使许多青年踊跃应征人伍。征兵广告的内容如下： “来当兵吧!当兵其实并不可怕。应征入伍后你无非有两种可能：有战争或没战争．没战争有啥可怕的?有战争后又有两种可能：上前线或者不上前线，不上前线有啥可怕的·上前线后又有两种可能：受伤或者不受伤，不受伤又有哈可怕的?受伤后又有两种可能：轻伤和重伤，轻伤有啥可怕的？重伤后又有两种可能：可治好和治不好．可治好有啥可怕的?治不好更不可怕，因为你已经死了。” 企业、政府与商业环境 博弈论与竞争策略 信息不对称与不确定性 这份别出心裁的征兵广告出自于一位著名心理学家之手。媒体记者采访了他：“为什么这份征兵广告能深人人心，取得这么好的效果?”他回答说：“当人们有了接受最坏情况的思想准备之后，就能应对和改善可能发生的事。 企业、政府与商业环境 博弈论与竞争策略 教育与信息不对称 斯宾塞并且确定了一个条件，在此条件下。能力低的人不愿意模仿能力高的人．即做出同样程度的教育投资以示意自己是能力高的人。这一条件就是，做同样程度的教育投资对能力低的人来说边际成本更高。 他证明了在这种情况下，虽有信息不对称，市场交易中具备信息的应聘者可通过教育程度来示意自己的能力．而雇主假定教育对生产率没有影响，但是以教育为基础发放一示意信号便可区别开不同能力的人。 企业、政府与商业环境 博弈论与竞争策略 信息甄别：分离均衡的筛子 航运公司将经营成本和票价设计成使得支付能力较高的顾客与支付能力较低的顾客最终选择不同的舱位等级，并根据支付能力的不同而支付不同的价格。 高支付能力的顾客多花钱选择高等级的舱位．这样就将顾客中不同支付能力的顾客的类型甄别出来了。尽管他们都不会说自己是高支付能力的人．但他们的选择就等于向公司报出了自己的真实类型：他们是高支付能力的。而公司也正好宰他一把——高等级舱位付高价钱。这样．使得公司从较高支付能力顾客那里多收的钱大于为他们提供较高水平的服务所增加的成本，结果是多赚钱! 企业、政府与商业环境 博弈论与竞争策略 信息甄别机制 委托人事先制定一套策略或设计多种方案，根据代理人的不同选择，将他们区分为不同的类别。与信息传递不同，信息甄别是通过委托人的信息决策来获取代理人的信息，从而减少信息不对称。 比如，在推出一本新书时，通过提供精装本和平装本两种版本，出版商可以将读者分为两大类：一类对书的评价较高，另一类对书的评价较低。在提供电信服务时，服务商可以对手机用户提供两种收费标准：一种是单位时间通话费用较低，但需交纳一定的月租费；另一种是单位时间通话费用较高．但不需交纳月租费。根据用户的不同选择，服务商可以将用户区分为高频率用户和低频率用户两类。 企业、政府与商业环境 博弈论与竞争策略 设计有效的信息甄别机制实现利益最大化 亨特先生被派到美国新兵培训中心推广军人保验。听他演讲的新兵100％都自愿购买了保险，从来没人能达到这么高的成功率。培训主任很想知道他的推销之道，于是悄悄来到课室，听他对新兵讲些什么。 “小伙子们，我要向你们解释军人保险带来的保障。”亨特说，“假如发生了战争，你不幸阵亡了政府将会给你的家属赔偿20万美元；但如果你没有买保险．政府只会支付6000美元的抚恤金…·”这时．下面有一个新兵沮丧地说：“这有什么用，多少钱都换不回我的命。”听到这里．亨特不慌不忙地说：“你错了，想想看，一旦发生了战争，政府会先派哪一种士兵上战场’买了保险的还是没买保险的?” 企业、政府与商业环境 博弈论与竞争策略 纯策略与混合策略 所谓纯策略是指参与者在他的策略空间中选取唯一确定的策略，是参与者一次性选取并且一直坚持的策略； 而混合策略是指参与者在各种备选策略中采取随机方式选取并且可以改变，而使之满足一定的概率的策略。 企业、政府与商业环境 博弈论与竞争策略 警察与小偷 所谓纯策略是指参与者在他的策略空间中选取唯一确定的策略，是参与者一次性选取并且一直坚持的策略； 而混合策略是指参与者在各种备选策略中采取随机方式选取并且可以改变，而使之满足一定的