[经济学]第5章 电子采购 10-11.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * （12）评标专家管理 建立评标专家库。录入/维护评标专家信息。按照项目选择/通知评标专家评标专家邮件列表管理专家权威度管理 （13）在线支付可以集成和银行的接口，进行在线付款  电子招标的过程 电子招标的优越性（1）引进更加有效的竞价机制，能够充分的进行价格比较和竞争，让真正有竞争力的供货商入围，并保护买家的利益。（2）有效缩短招标的周期，能进行短平快的招标采购。（3）增加招标的透明度，消除黑箱操作，实现阳光采购。 （4）加强招标的自动化管理和统计分析。（5）供货商不需要亲临招标现场，坐在办公室中通过鼠标就可以轻松完成传统业务中的购买标书、标书澄清、递交投标书等繁杂的投标工作。 结合首钢采购案例分析国内企业实施电子采购的以下问题？ 网上招标采购有何优势？ 国内企业网上招标采购实施有何难点、顾虑或者障碍？ 国内企业网上招标采购成功的关键有哪些？ 科龙模式-价格绞肉机 顾雏军-价格绞肉机的缔造者 科龙电子化招标-当年冰箱成本就下降35%，空调下降48%。 A采购箱，产品需求数量，规格书。 每个用户一个ID, password 进入网站界面提示：当前最低价XXX，请提供您的报价____。 输入报价比最低报价低，则最低报价更新，你会看到报价持续走低，直到最低价者中标 一标按70%，二标30%分配，为了防止供应风险，一标价格最低，怕弃标 【案例】GE公司在线采购模式 GE公司在采购方面有独到的做法——在线采购：通过电子商务即利用一些基础的操作软件进行采购。 1996年，GE公司开发了一套软件，名为TPN ( Trading Process Network )。这是一个利用互联网进行全球采购的开放式在线网络，它以提高原材料采购效率和缩短生产周期为目的。 该系统首先在GE照明器分公司应用。在应用TPN之前，该公司采购总部每天需要处理来自世界45个工厂采购部门多达数百件的原材料零部件采购申请书，需要从200多万份设计图纸中找出对应每次采购所需要的设计图纸，并把这些图纸复印，向希望参与投标的原材料与零部件供应商邮寄，完成这些作业至少需要7个工作日。 同时，在采购周期上，从整理采购申请、邮寄招标信息开始，经过收到供应商投标信息，到最后确定供应商并发出订单为止的整个采购过程通常需要3周时间。 应用TPN系统后，该公司分布在世界各地的生产工厂把采购申请通过企业的内部网络，传送给采购总部，采购总部把这些采购申请和设计图纸集中起来，通过TPN系统建立的公开电子市场进行招标。供应商通过互联网获得招标信息，进行在线投标。采购总部将供应商的在线投标书进行比较，最终确定中标企业，并向其发去在线订单。 比起传统招标，在线招标不需要租用场地，而是将其移到了一个虚拟的网络里面去，通过互联网（我们称其为“电子市场”）来运作。在线招标具有信息量大、信息传播速度快、沟通协调的速度快、成本低的优点。 采用TPN系统后，从事采购作业事务的职员人数减少了60%，费用减少了30%，周期从原来的18-23天减少到9-11天。 由于TPN是个开放型系统，世界各地供应商都有参与投标的机会，增强了采购的竞争性，降低采购成本的幅度高达20%，从中还可发现和培养优秀供应商。 另外，供应商可以在企业发布招标信息后2小时内获得具体的采购信息，一般可在7天内发出投标信息。 如今，TPN作为有效的企业间在线采购系统已开始被推广普及。 GE在线采购模式受到了很高的评价。有些学者评价杰克·韦尔奇时认为从1981年到1999年的近20年的时间里作为CEO对GE公司在三个方面做出了很大贡献：第一，建立了企业文化；第二，从摩托罗拉引进6个∑；第三，建立了电子商务系统。所以他被称为世界商业领袖。 阿尔卡特反向拍卖 哈佛商业评论指出，若一家公司能将采购支出节约5%，其获利可平均提高30% 在目前全球经济不景气的环境下，电子制造业开始将降低采购支出作为新一轮的战略目标 反向拍卖作为一种高效、大幅节约采购支出的工具，被越来越多的电子公司采用 阿尔卡特公司就是成功实施反向拍卖的代表 网上拍卖的两种方式 一般拍卖指的是供应商提供商品参加拍卖，购买方进行竞价购得商品；一般拍卖采用加价式竞价来决定最终购买方和购买价格。 反向拍卖指的是购买方到网站登记需求进行拍卖，而供应商进行竞价来争取订单；采用减价式竞价方式来决定最终供应商与价格。 反向拍卖的优点 提高速度 节约成本 反向拍卖的缺点 过分关注价格，忽视与供应商的关系 预测的困难 适用范围 间接商品，非关键品 批量大的普通