银行支行公司业务座谈会汇报材料.docxVIP

XX公司团队2017年至今工作情况汇报一、总体情况主要规模指标方面，截止5月31日，我行考核口径对公存款余额XXX万元，日均XX万元，对公贷款余额XX万元（不包含委贷），日均XX万元（不包含委贷）。目前已开立账户XX户，其中今年新增XX户，政府采购XX户，机构户XX户，新增理财XX万元，带动存款新增XX万元，新增国业客户X户。二、1月至5月工作总结今年以来我支行认真贯彻落实分行“一行一策、一户一策”工作部署，根据我支行无不良信贷包袱的特点，着力抓住政府、国有企业项目为工作重点，同时积极营销龙头民营企业，务实推进分行下达工作目标，我支行今年以来主要采取以下几个方向，来确保完成分行下达工作目标。（一）大力拓展政府项目︰项目主要由支行长牵头营销，通过关系营销政府、国有企业的项目。具体如下：1、XX建设开发有限责任公司XX安全隔离区，该项目总投资XX亿元，全部采用货币化补偿，我行拟申请贷款XX亿元。项目计划建设期三年，我行贷款拟在三年内投放，年度用款计划为50%、40%、10%，利率按照基准下浮10%，浮动利率，期限25年，前3年只还息，第4年开始还本付息。目前该项目进展情况：已完成资料收集并上报分行（因缺过程性文件退回补充）。2、XX建设发展有限公司，营销水利水务在XX金融租赁授信8亿元余额的提供工作。目前因价格无法客户要求，积极在协调和沟通，争取早日能够提款。3、XX工业有限公司5000万元流贷，目前与上报立项。（二）大力发展撮合业务︰当前经济形势下，资本市场业务如火如荼，我通过XX集团大协同左右，有资本业务需求的客户进行对接。目前在接洽中有XX环保科技股份有限公司、XX食品集团股份有限公司、XX食品股份有限公司等上市企业的撮合。（三）大力发展“三大一高”︰针对目前经济下行，民企处于转型阵痛期，我支行将目标定在大力发展“三大一高”项目。目前与XX建设工程有限公司、XX有限公司、XX旅游开发有限公司等项目进行对接营销。三、存在不足原因1、支行客户结构单一，主要集中在XX，需要营销关键人物较多、维护成本高。2、支行客户数储备量不足。四、“一行一策”工作策略在总结我支行工作现状及存在问题基础上，克服困难同时结合当前经营环境，我支行拟采取以下工作策略是：在“一行一策”基础上，深入挖掘已建立合作关系的客户，同时加大拓展大机构客户、政府项目、国有企业项目、“三大一高”的企业，同时积极寻求房地产市场业务机会。结合目前支行的情况，对下阶段工作安排计划如下：（一）深化一户一策，充分挖掘已合作客户我支行将进一步深化一户一策，认真分析已建立合作关系客户，对现有客户进行分析筛选，下半年拟对85户重点客户实地走访企业加强拜访营销力度，深入了解企业的生产情况，了解企业的资金流及支付结算等情况。通过深入营销和服务客户，做到以点带面的营销方式获取企业上下游结算流。（二）加大政府项目的拓展力度目前我支行政府项目储备中较为成熟项目有2个，具体如下：（1）目前我支行与XX开发有限责任公司合作关系较为密切，目前时点余额3029万元，日均余额3071万元。该公司主要负责XX安全隔离区项目，该项目总投资XX亿元，我支行拟给予授信50亿元。目前该项目缺少XX人大决议及XX人大决议，无法上报总行，下一步工作继续跟踪客户他行授信情况及他行提款情况，营销客户能给我行介入该项目的机会。同时积极总分行能够给该项目带条件授信。（2）加大对XX水利水务建设发展有限公司提款营销力度，目前该客户在XX金租尚有8亿元的额度未提用。目前因价格无法客户要求，积极在协调和沟通，争取早日能够提款。如能够顺利提款，预计给支行带来1.5亿元日均存款。（三）加大XX项目营销分行前期对XX园区调研和指导，我支行积极响应分行工作部署，对XX、XX园区入驻企业进行大力营销，争取新的突破，近期我支行与园区企业拜访对接探讨可行的融资方案，目前与XX有限责任公司、福建钟山化工有限公司、XX有限公司、XX有限公司进行对接。