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课程目标 课程目录 引言 引言 引言 “百万格子”创意 一、认识软文 软文的历史和发展趋势 什么是软文 软文的本质是什么 软文的六要素  软文的历史和发展趋势 清 明 清明时节雨纷纷， 路上行人欲断魂。 借问酒家何处有， 牧童遥指杏花村。 唐代 杜牧 软文的历史和发展趋势 中国古代历史上的“软文” 清朝秀才卖豆芽 长长长长长长长， 长长长长长长长。 长（zhǎng）长（cháng）长（zhǎng）长（cháng）长（zhǎng）长（zhǎng）长（cháng）， 长（cháng）长（zhǎng）长（cháng）长（zhǎng）长（cháng）长（cháng）长（zhǎng）。 软文的历史和发展趋势 90年代中后期到21世纪初 软文的历史和发展趋势 神话能复制吗？ 软文的历史和发展趋势 1999-2000年——第一个软文高潮。 各企业开始重视软文和积极模仿： 好记星、金龙鱼、王老吉、海尔、格格兰仕等都运用软文营销利器。 2002年进入另一个高潮。 专业软文写手和团队开始浮出水面。 2003年开始——进入了平稳期 软文的媒体也开始上涨几乎与硬广告持平,使软文被迫开始创新。 软文的历史和发展趋势 未来软文的发展方向——“潜藏式广告” ——把软文的功夫运用到营销每个环节。 类似“大腕”和“天下无贼”式的软性营销 最近上映的《唐山大地震》的软性营销，争议？ 生活化软文，让人在关注生活细节的同时不知不觉中走进软文的温柔陷井。 什么是软文 什么是软文 什么是软文 什么是软文 什么是软文 什么是软文营销 什么是软文 什么是软文 什么是软文 什么是软文 什么是软文 什么是软文 什么是软文 什么是软文 什么是软文 什么是软文 二、软文怎么写？ 二、软文怎么写 软文的标题怎么写 软文的正文怎么写 软文的文体有哪些 二、软文怎么写？ 二、软文怎么写？ 软文操作技巧 提前做好软文广告计划 给软文拟一个好标题 组织好正文结构 善于运用新闻词汇 广告信息要巧妙融合 媒体公关不可少 二、软文怎么写？ 如何写软文标题 如何写软文标题——关注网络事件 如何写软文标题——关注网络事件 如何写软文标题——抓住客户心理 如何写软文标题？ 如何写软文标题——创意标题 1、悬念式： 　　也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。 2、故事式： 　　通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“1.2亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。 3、情感式： 　　情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。 　　举例：无意中在网上看到一篇情感式软文，读完之后，非常感动，都没发现它是篇软文。大家可以参考一下。 　　19年的等待，一份让她泪流满面的礼物 　　这篇软文的成功之处在于，以情感为主，产品完全为情感服务，因此产生了好的反响。 4、恐吓式： 　　 恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。 5、促销式： 　　 促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购***”、“***，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”“中麒推广免费制作网站了”......这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用买托造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。 软文标题怎么写？ 二、软文怎么写 软文的标题怎么写 软文的正文怎么写 软文的文体有哪些？ 软文正文怎么写