汽车销售技巧总结及应用.doc.docVIP

目 录 1. 市场调查汽车销售 1.1 市场调查的基本概念 1.2 市场调查与市场细分的关系 1.3 联系实际，阐述有效的市场调查对营销的促进作用 2. 汽车营销理念的汇总 2.1 对比过去的和现在的营销理念 2.2 总结好的营销理念的特点 2.2.1 用“以客户为中心”取代“以产品为中心”的营销理念 2.2.2 重视一些新出现的营销模式 2.2.3 重视人才的培养，制度的确立 3. 我国汽车销售模式的汇总 3.1 目前国内汽车的销售模式 3.2 列举不同的销售模式在不同的销售公司的具体应用 4. 国产汽车营销发展方向 4.1 探寻适合中国的营销模式 4.2 建立多元化的营销模式 4.3 建立以消费者为导向的营销模式 5. 汽车销售技巧总结及应用 1. 市场调查汽车销售 1.1 市场调查的基本概念 市场调查是指为实现信息目的而进行研究的过程，包括将相应问题所需的信息具体化、设计信息收集的方法、管理并实施数据收集过程、分析研究结果、得出结论并确定其含义等。在分类中，包括定量研究、定性研究、零售研究、媒介和广告研究、商业和工业研究、对少数民族和特殊群体的研究、民意调查以及桌面研究等。市场调查是市场营销活动的起点，它的通过一定的科学方法对市场的了解和把握，在调查活动中收集、整理、分析市场信息，掌握市场发展变化的规律和趋势，为企业进行市场预测和决策提供可靠的数据和资料，从而帮助