大众汽车广州车展营销策划方案dian.ppt

后勤支持工作安排 * 上海沿拓咨询有限公司 * 车展战场 现场文员 统计订单 计算每组销售数字 统计每日最新战况 市场部 管理工读生派发DM 每日粮食的订购及发放 协助车展现场及展厅物资运送 客服部 将现场战况透过短信即时传递 记录每日战况，分享厂家与经销商 车展中作业 车展人员编组，分工明确 * 上海沿拓咨询有限公司 * 对讲机 车展中作业 销售工具齐全，有效客户分级 * 上海沿拓咨询有限公司 * 车展中作业 早、夕会，经验与成果分享 车展中作业 * 上海沿拓咨询有限公司 * 各式战情短信 正所谓”不鸣则已，一鸣惊人!”吴OO一次连签两单，朱OO和黄O(好样的黄O，今天的第二单了)也快马加鞭，各入了一单!冲刺吧!同志们! 哇塞!广州车展狂风暴雨般的人潮转瞬间将大众展场给挤爆了!刘OO及欧阳O连袜抢下今天的第五及第六单，太猛啦!!今天。 不要…不要…不要停!!订单不要停!5点、5 点不要来!美丽又可爱的OO和英俊挺拔的OO再下两单，让今天的订单停不下来… 有没有见过”订单如雪片般飞来的景象啊?来广州车展的大众展场瞧瞧这百年难得一见的奇景吧!!狂贺刘O、小妈妈、桃子、梁O、李OO热情贡献7张订单。 * 上海沿拓咨询有限公司 * 车展中作业 车展后 厂家 一、监督车展后店头活动 二、参加经销商总结会议 * 上海沿拓咨询有限公司 * 经销商 一、召开车展后总结会议 二、及时奖惩执行 三、顾客信息整理 四、针对获取顾客，举办店头活动，邀请进店 车展后作业 车展后作业 打铁趁热-车展后一周，举办店头活动，促进成交 * 上海沿拓咨询有限公司 * 掌握最佳销售时机 收集更多有效潜在客户 增加进口大众销售量 提升品牌及经销商形象 * 上海沿拓咨询有限公司 * 进口大众未来车展将实现-- 车展后作业 * 上海沿拓咨询有限公司 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 上海沿拓咨询有限公司 上海沿拓咨询有限公司 大众汽车-广州车展策划 上海沿拓咨询有限公司 目录 车展的类型 大众目前车展现况 沿拓辅导车展成效 车展战技简介 * 上海沿拓咨询有限公司 * 现在中国车展呈现的态势，主要以北京、上海、广州三大车展为中心，地方省会城市和经济发达地区车展为散点辐射。“三大”主要担负着向世界展示中国汽车产业的实力与梦想，而区域性车展主要担负促进地域销售的作用。 * 上海沿拓咨询有限公司 * 车展的类型 车展类型 参展城市 主要目的 参与者 现场销量 国际级 北京、上海 品牌宣传 厂家 经销商 0 省级 广州、成都、杭州、长沙…… 品牌宣传 汽车销售 厂家 经销商 0-150以上 市级 南京、深圳、东莞、哈尔滨…… 汽车销售 经销商 0-50以上 经销商自办 各县、市外展、巡展 汽车销售 经销商 0-10以上 * 上海沿拓咨询有限公司 * 车展的类型 广州车展历届回顾 一年一度的中国（广州）国际汽车展览会（Auto Guangzhou）创办于2003年，凭借得天独厚的产业与市场优势、科学而细致组织与服务，Auto Guangzhou目前已经发展为中国规模最大、国际品质最高的综合性专业汽车展览会之一。 车展的类型 * 上海沿拓咨询有限公司 * 广州车展历届回顾 车展的类型 * 上海沿拓咨询有限公司 * Auto Guangzhou 2012信息： 时??????间：2012年11月24-30日，11月23日为媒体日 地??????点：中国进出口商品交易会琶洲展馆 规??????模：135,000平方米（预计） 展会宣传：800余家媒体，6000余名记者到会采访（预计） 观??????众：逾50万参观者（预计） 研 讨 会：逾20场（预计） 官方网站： 第＋届中国（广州）国际汽车展览会将于2012年11月24日至30日在中国进出口商品交易会琶洲展馆举办，车展规划面积为13.5万平方米，分为乘用车、商用车、汽车零部件及汽车用品四大展区。 为了应对金融危机对汽车行业带来的冲击，实现汽车企业及品牌的成长，第＋届广州车展将以“科技·潮流·新生活”为展示主题。 在日资车企聚集的广东省，2011年乘用车产量达到了８７．９万辆，比上年增加１２．３％，成为国内乘用车生产重镇。根据目前初步统计，大部分国际汽车品牌将参与第＋届广州车展，并将推出更多新车、概念车及首发车。 第＋届（2012）广州车展简介 车展的类型 * 上海沿拓咨询有限公司 * 目录 车展的类型 大众目前车展现况 沿拓辅导车展成效 车展战技简介 * 上海沿拓咨询有限公司 * 大众目前车展现况 国际级车展现况 * 上海沿拓咨询有限公司 * 省级车展现况 大众目前车展现况 * 上海沿拓咨询有限公司 * 市级车