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某旅游景点开业营销方案和全年活动方案doc
某旅游景点开业营销方案和全年活动方案
某旅游景点经过近两年的筹备,将于2008年5月1日正式对外开放,为了保证顺利
开业,迅速扩大景点知名度,经过市场前期调研,结合原有经营经验,特指定出
本开业营销方案。本方案含前期筹备方案、市场营销开拓方案( ...某旅游景点
经过近两年的筹备,将于2008年5月1日正式对外开放,为了保证顺利开业,迅速
扩大景点知名度,经过市场前期调研,结合原有经营经验,特指定出本开业营销
方案。本方案含前期筹备方案、市场营销开拓方案(含商业开发方案)、市场策
划推广方案、试营业及开业典礼方案、后续营销指导意见五方面。
总体目标:顺利开业 迅速提高景点知名度 拉高营业收入
营销目标:开业7天(含试营业)销售收入180万人民币 五月份营销收入210万(
含散客门票,团队收入30万)(如遇不可控制因素影响,营销目标另行调整)完
成XX馆内商业点招商到位80%以上建立XX、XX、XX及本地旅行社营销渠道与周边三
个以上景点串成旅游线路建立稳定的营销团队.
景点推广目标:在XX省内形成唯一的XX——某旅游景点知名度
在XX地区、XX地区、XX地区建立景点知名度
本地及周边县市做到轰动效应
营销时间:2008年3月——5月31日
营销策略:
1、市场开拓:散客为主 周边目标市场以团队为主
2、市场推广:省级媒体品牌栏目覆盖
XX地区主流媒体覆盖、本地户外、互动商家结合推广
周边市场利用旅行社渠道推广、结合旅行社推广媒体推广
3、目标市场:锁定XX、本地客源、拉动XXX、XX、XX等市场
旅行社及学校、企事单位团队市场启动
推广周期:
1、 户外:3月20日启动
2、 互动商家4月1日——7月1日
3、 XX地区主流媒体4月10日—5月10日(电视、电台、报纸等,网络提前)
4、 省级媒体4月20日——4月30日(电视、报纸等)
5、 旅行社媒体4月1日启动
推广主题:第四代都市型XX XX省最大展示面积XXXXXXX
XX首个XX
市场营销部人员齐心协力 完成各项指标为终极目标。
一、前期筹备期3月1日——4月26日
序号 工作任务 完成目标 完成时间 备注
1 梳理本馆营销部工作及目标 统筹招商销售策划团队 3月9日
2 制定营销部框架薪酬体系加强团队 提交合理、可行的方案 3月12日 试行
3 制定开业营销方案及目标 创新、可行、针对性强 3月8日
4 编制营销部治理制度及营销手册 适合XXXXXX可行方案 3月9日
5 完成本景点门票政策旅行社合作方案 结合XXXXX等经验可行性 3月10日
6 完成营销部人员招聘培训工作 挑选出领军人物提高业务能力 3月17日
7 编制XXXXX开业媒体广宣计划 形成可行性方案提交公司审批 3月20日
8 前期媒体洽谈筛选 对意向投放媒体达成合作思路 3月20日
9 完成本景点VI、馆内标识系统应用设计 形成标准体系能交付制作应用 3月25日
10 完成媒体发布设计稿件文案策划 能与广宣发布计划衔接 4月10日
11 景点吉祥物设计打样确定 应用商业经营 媒体宣传中 3月15日
12 制定商业开发计划完成招商目标 确定进驻商家完成协议签定 3月15日 专案
13 市场前期预热方案及互动商家方案 组合出有效创新的可执行方案 3月20日 专
案 14 完成开业营销费用的预算编制 可提交公司审批可行 3月18日 15 营销合作
协议、招商 ...
13 市场前期预热方案及互动商家方案 组合出有效创新的可执行方案 3月20日 专
案
14 完成开业营销费用的预算编制 可提交公司审批可行 3月18日
15 营销合作协议、招商、广告协议制作 供公司、财务等部门领导审核 3月15日
16 3月17日营销人员市场开拓启动 走出去,拉进来,
17 旅游线路组合 组建3条线路 4月1日
以上计划需部门各位员工及公司各层领导、部门指导配合完成。
前期筹备工作繁重,需要及时沟通,鼓舞士气,提高战斗力,能形成一个具有创
新能力、执行能力、凝结力的团队。现执行天天15分钟的早会、每周六周会制度
,以便及时沟通发现问题解决问题,同时推进各项工作前进。
二、市场营销开拓方案(含商业开发方案)
2008年起国家实行新的节假日政策,传统的五一黄金周改为一天公休,两天调休
,把后面的时间分摊到其他传统假日上,好处在于每年节假日多,时间缩短,短
途旅游线路将会得到本地游客的青睐,XXXX整个游程需要2-3个小时,属短程景点
。不利在于原五一节黄金周后4天将成为上班期,游客将会大幅下降,甚至是迅速
进入黄金周后的淡季期,对项目前期资金回收周期拉长;因此在制定本阶段营销
政策的时应充分考虑这些因素,制定出更为合理的市场目标,推广策略,营销策
略等。
营销要点(以时间序排列):
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