总经理在全省邮政代理金融业务座谈会上的讲话.doc

坚定发展信心 转变增长方式 努力推动山东邮政代理金融业务又好又快发展 ——总经理在全省邮政代理金融业务座谈会上的讲话 　 同志们： 今年以来，各局认真贯彻全省邮政工作会议和全省邮政经营服务工作会议的精神，业务发展取得了一定成绩，超额完成了“决战90天，冲刺70亿”跨年度邮储竞赛任务。下面我着重从五个方面总结一下业务发展的情况： 一是余额发展呈现较快的增长势头。截止2 月底，全省邮政企业储蓄余额达到1108.64亿元，比上年末净增62.54亿元，增幅5.98%，完成全年余额确保计划（160亿）的39%。菏泽（76.93%）、枣庄（71.45%）、莱芜（68.77%）完成全年余额净增计划进度位于全省前列。各局09年充分重视储蓄余额的基础地位，坚定不移的推进余额快速增长。菏泽局以自身营销队伍为基础，代发工资养老金发放绿卡为着力点，充分调动基层人员发展邮储业务的积极性，走出柜台上门营销，并注重网点自然吸储能力前2月实现余额增长6.9亿，继续保持了较好的增长态势，全省树立了标杆。 二是活期比重有了一定幅度提高。2月底全省邮政企业代理金融业务活期比重达到26.49%，较去年底提高了0.45个百分点。莱芜（1.69%）聊城（1.48%）、枣庄（1.45%）等局前两月活比提升均在一个百分点以上。面临严峻的付息成本压力，各局重视活期的发展，其中枣庄局以发展商易通项目为，制定了分层面分对象的配套奖励政策，重点选择一级批发或二级批发等现金量大的市场和客户作为突破口，精心制定营销方案，该局发展商易通600余部，绑定余额9100余万，户均余额15万元，有效带动了活期的快速增长，实现了业务的又好又快发展。 三是代理保险业务了较快增长。在2009年保险监管加强的形势下，各局不等不靠，与保险公司紧密合作，始终不渝做大代理保险业务规模，全辖（含银行）保费比去年同期增长44.57%。2月末全省邮政企业累计完成10.29亿元，邮政企业代理占比为75.5%。聊城（12612.4万元）、德州（11031.65万元）、菏泽（9885.10万元）前两月代理保费绝对值居全省前三位。聊城（27.42%）、德州（23.78%）、泰安（22.78%）前两月代理保费完成计划进度居全省前三位。青岛平度局通过扎实推进业务培训、加大业务宣传、开展竞赛、及时兑现奖励等措施，有效促进业务发展，截止2月底该局累计代收保费3409万元。菏泽单县终兴支局通过细化任务目标，明确支局长、营业员、投递员的职责分工等措施，充分调动了各个层面发展业务的积极性，当前该支局实现代理保费159.3万元。 四是中间业务保持了发展。截止2月底，邮政企业发放邮政储蓄绿卡48万张，企业占比69.4%。异地业务收入1080万元，邮政企业占比为76.87%。汇兑业务2月份实现收入835.4万元，邮政企业占比为59%。全省累计代收付业务693万笔，金额64.18亿元。中间业务的稳健发展为全省代理金融业务结构的调整做出了积极贡献。 五是重点营销项目取得可喜成绩。“决战90天、冲刺70亿”邮储竞赛活动期间，全省邮政企业储蓄余额净增84.29亿元，完成余额计划的120.42%；活期余额净增31.94亿元，完成活期余额计划的159.69%。14个局完成了竞赛任务，其中菏泽（247.82%）、枣庄（197.22%）、泰安（176.16%）完成余额净增计划进度居全省前三位。 商易通项目进展方面，截止2月底，邮政企业累计布放商易通10264户，占全省商易通布放总量的39.51%，占邮政企业华商联盟框定账户数的42.37%。商易通共绑定余额6.28亿元，台均6.12万元，高于全国平均水平0.84万元。按照目前资金运用和储蓄存款利率情况测算，预计年收益2046.62万元，台均1993.98元。全省最高的枣庄台均绑定余额达到21.53万元。 可以说，通过全省各级邮政部门干部职工的辛勤努力，我们前两个月代理金融业务发展取得了明显的效果，有力促进了整体业务的稳步发展。但在看到成绩的同时，我们仍要保持清醒的头脑，与全国的先进省份相比，我省仍存在着差距和不足，突出表现在以下几个方面： 全省出现西部发展势头较好，而中东部尤其是传统余额大局发展困难的局面。部分局在处理余额增长和活比提高的关系方面，未找到很好的切入点，没有摆脱依靠高成本拉动业务的增长式，业务结构调整步伐不快，活期比重提升较慢，付息成本高、余额不稳定，中间业务的发展手段也不多。西部地区菏泽、德州等局不仅余额增长快，而且活期比重较高，代理保险业务采用余额冲刺的方式完成任务，余额不稳定，没有产生实实在在的效益。应该说，这些局目前从发展上还没有找到科学的业务增长模式，未进入稳定发展的良性轨道。 代办员的发展模式曾经是山东储蓄业务发展的法宝，在特定时期为邮政储蓄业务的发展尤其是规模发展做出了一定