田纳溪湖—苏格兰农场执行推广方案.doc

田纳溪湖—苏格兰农场执行推广方案 前言 此报告旨在从项目现有资源出发，系统解决苏格兰农场作为新兴农业旅游项目的具体服务项目及市场竞争力，一方面要有利于自耕田的销售，另一方面要有利于日后的持续经营，使之既可以促进田纳溪湖别墅的销售，又可以成为公司的优良资产。 项目定位 功能定位：旅游度假农业项目 产品定位：会员制农场 营销定位：以出租土地为核心，由此带动种植、观赏、宠物服务、旅游度假等互为促进的自助型农场。 推广定位：渔樵耕读 自得其乐 渔：鱼塘30亩，可提供养鱼养蟹、垂钓捕捞等内容 樵：森林20万平方米，林中观鸟赏花，乐在其中 耕：大棚12亩，并可提供以家庭为单位的自耕田，识稼穑，认农桑 读：独栋别墅、温泉酒店，可静心读书，修心养性 项目现有资源 一 鱼塘 二 牧场 三 耕地 四 大棚 五 苗圃 六 酒店 七 别墅 根据项目自身资源，本着充分利用、全力盘活、减少投资的原则，综合考虑目标受众的不同需求，按女人、孩子、老人、朋友、宠物等角度，从六大方面，十八个利益点着手，设计农庄服务项目如下： 水乡情趣，休闲时光 充分利用项目现有湖面资源，开发水上游乐项目。智者乐水，水可滋养心性，又能使人清爽，针对从极度缺乏水资源的北京而来的客户，有水则让人心旷神怡。 具体项目为：垂钓、泛舟、赏荷、品蟹 水乡情趣，休闲时光--垂钓 ： 1、可在鱼塘边进行垂钓，也可泛舟湖中垂钓，垂钓之意在渔不在鱼。 2、按鱼塘模式收取费用，或论竿，或论斤。 3、鱼钩鱼线鱼饵，遮阳用品等，可自备或农庄出租。 1、农庄出租冲锋舟或安全性比较高的木船，供游客游湖泛舟 2、可提供一两艘较大的船，做水上餐厅，浆声灯影，别有情趣，又可提高餐饮价格 水乡情趣，休闲时光—泛舟 1、在湖畔种植荷花，修凉亭水榭，临湖赏荷，促膝而谈。 2、可泛舟采莲篷，又可秋季出藕。均可作价而售。 水乡情趣，休闲时光—赏荷 1、可在湖内或独僻蟹池养殖河蟹，平日可以供游客钓蟹，秋风起，蟹脚痒，可售大闸蟹或邀请会员前来品尝鱼蟹宴 水乡情趣，休闲时光—品蟹 甩手掌柜，新式地主。 利用项目另一明显优势，大面积的土地资源。推广土地出租，大棚菜地出租项目： 1、对久居都市心理上对耕地有一定向往的人群，针对此类消费需求采取土地出租。农场全年代管，消费者坐享成果。满足这部分人群的需求，也解决其无闲暇精力照管的顾虑。 2、有机蔬菜、瓜果的种植，利用其天然无污染的特性，满足都市人对健康食品越来越高的需求，博得消费者的喜好。 具体项目为：菜地认领、果树认领、采摘体验 甩手掌柜，新式地主——菜地认领 1、划分规划出一部分土地，实行会员制认领。 2、以年为最低单位，会员认领一块（或以上）菜地并交纳所需费用，即可挂牌标明菜地归属权，会员自选种植套餐种类。 3、会员可随时农场在工作人员陪伴指导下打理，平时由农庄提供全年管理养护服务。 4、收获之时农场通知会员来收取果实，或收取运送费用替会员运送上门。 甩手掌柜，新式地主——果树认领、采摘体验 以家庭为单位，购买树苗和相对空地，为果树命名挂牌。 平日由农场负责照管，收获所得归顾客所有。 采摘体验 划出少量体验地块用于客户（包括别墅及酒店业主）短期体验。 留出供散客采摘的部分，农庄以相对优惠的价格收取费用。 住宿、餐饮、购买农庄自产其他农产品等另行平价收费。 动物朋友 快乐饲养 本项目可以多角度灵活利用的资源：各类家禽，动物。 动物是人类的朋友，农场中养殖的一些食草动物性情温顺，外貌特别，必然会吸引一大部分游客喜爱，渴望亲近接触。 建议养殖： 鸵鸟，奶牛，绵羊，马、火鸡，梅花鹿，乌鸡。观赏性和食用性兼备，还有药用价值。 项目内容可分为：快乐投喂、爱心认养 动物朋友，快乐饲养——亲密投喂 家长带着孩子来牧场参观，在工作人员陪同下给动物们喂食，了解动物们的生活习性。和温顺可爱的动物们近距离接触，培养孩子们的爱心。 动物朋友，快乐饲养——名义认养 农场会员可以免费名义认养一只动物为动物起名，周末全家度假之时来农场进行爱心喂食，和小动物近距离接触培养感情。 名义认养的动物，在产肉产奶时认养者可以享受优惠购买价格。 利用农场的空地，农舍，人员，和得天独厚的自然环境优势。同时与旁边酒店别墅项目资源互补。 办理宠物会员制，针对主人无暇照顾的宠物进行人性化代养，短期寄养。此举不但提高农场的业务来源增加资金收入，同时还能进一步体现人性化经营，改善现有的动物资源活跃农场的氛围。 具体项目为：宠物代养，短期寄养，宠物驯养，宠物墓地。 爱心接力，宠物之家 爱心接力，宠物之家——宠物代养、短期寄养 1、农场搭建宠舍，宠舍皆挂门牌，宠舍搭建适合宠物的生活习性，活动需求。 2、办理宠物会员登记，农场平时代为看护料理，专人看护，全封闭式寄养，每天遛两次，采取各家的宝宝分开遛