服装零售学G-Star零售策划方案.docVIP

服装零售学 G-Star零售策划方案 零售是一种交易形式,可定义为将商品或劳务直接出售给最终消费者的销售活动,也是向消费者提供销售商品的一种商业活动环境,使消费者从零售商店里获得消费品及其与消费品有关的无形服务的满足,它直接关系到居民的生活质量和生活方式，是社会资源分配的一个重要阶段——也是最后阶段。作为零售业，其职责就是在恰当的时间和地点，以恰当的数量和价格，用恰当的形式向需求者提供恰当的商品。但随着社会经济的发展G-Star做出了“传统被保存但规条却要被打破！在已趋成熟的牛仔服装市场中，G-Star一向按照自己制定的方针发展——脚踏实地、注重细节，G-Star独特的发展策略，不单在荷兰本土市场建立了稳固的地位，近年来更在国际市场上声名鹊起。G-Star品牌是建立在一个与牛仔裤配搭为基础的系列上的，每年都研发新的布种、洗水方法及原创设计，务求不断为品牌注入新意。透过稳健的海外开发策略及不断改进的产品系列，G-Star已建立了可靠及稳健的组织、严密的信誉，然而也鉴戒自己不要成为一个只靠吹嘘形象的品牌，G-Star产品本身永远是在最重要的地位，品牌的基本元素常以创新的手法与市场需求 要想加大消费者的忠诚度和稳定性，G-Star有待进一步完善，否则在一定程度上会制约其在市场占有率上的扩大。 首先应在品牌宣传上下足功夫，无论是调查还是定位都相当的专业水准。在广告代言人的选择上每分钱都在刀刃上。众所周知，广告是一笔不菲的资金，传统的电视、电台、报纸等媒体宣传是一个无底洞，更但风险的事广告投入费用和销量提升并不时成正比的G-Star在品牌宣传上，应寻找稳妥且善于操作的项目。充分利用公关活动为其制造新闻，同时与广告代言人建立亲密关系，借助层出不穷的明星炒作提升自己品牌的曝光率和知名度。君子善假借人力G-Star要做善于顺风行驶的品牌，借助中国服装生产制造商来生产，借助广告代言人的超级人气。当服装质量和品牌附加值有效提升之后，G-Star的名声也就打响了。 G-Star要善于利用服装的季节性销售理念。要适时推出新品，在服装销售淡季时适时推出一些新产品，可以有效地切割竞争对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化G-Star在消费者心目中的地位。以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。开发新用途发现和引导新的消费习惯是服装店淡季挖掘销量的有力途径。一些别出心裁的消费方式，如买衣服送干洗，买衣服送雪糕等等优惠销售，往往能产生出奇制胜的效果，这些都是服装淡季零售的创新典范。 再者，由于G-Star是属于连锁经营，所以店铺设计应体现统一规划的品牌店风格。没有创意的设计必然无法为销售带来动力连锁店是品牌的脸面，必须充分将其作为第一视觉要素进行考虑。店面外观部分包括服装店所处位置景观、建筑体、店面灯箱不能忽视透明橱窗的装饰作用。外观是诱导目标消费者的重要一环，整个设计的原则是为尽量吸引路人的驻足。建议服装店门头采用单色设计，简洁、大气、整体、稳重橱窗具备传递信息、展示企业产品、营造格调与品味、吸引顾客视觉冲击等作用，橱窗展示可谓品牌的灵魂所在。如果把服装店比喻成一个人，那橱窗便是眼睛，从橱窗便可以看出品牌风格。但就目前来看，橱窗陈列设计缺乏新意，不少的橱窗只为陈列去陈列，只是一堆服装与模特的胡乱搭配，机械堆积，根本无法抓住品牌的核心。这样的橱窗，就像是颓废的眼神，没有灵魂。一个好的设计师要想把品牌个性及风格完美呈现出来，橱窗是最好的表现方式，能体现出设计师品味及品牌的真正内涵。目前市场上涌现出大量专业店面陈列师，建议G-Star也培养此类人才，更加专业完善地服务品牌。G-Star也应该加强自己品牌的个性化突破。用更加富有创意的营销零售策略，给消费者带来更好的品牌印象。例如，连锁店的服务方面就是一个值得去突破的地方，以最好的服务，让顾客知道这是G-Star，聘请专业的培训师去培训自己连锁店的营业员，让顾客每一次进店都有“上帝”的感觉。而且必须要做到服务是同行业当中最好的，每一个营业员要做的不仅仅是“导购”，而且要真真正正的做到“服务”的层面，长久的做下去之后，必然会使得自己的品牌印象在同行业中占有更有利的地位。 在G-Star的服装销售渠道建设方面，也应加强网络方面的服装销售渠道，虽然现在的网络消费还不是十分的成熟，但当成熟之后再加入，势必会影响G-Star在时下与其他同类品牌的竞争力，而且，服装网络销售市场正在逐步成为取代传统专业市场的新兴市场平台，服装网品市场也必将改变未来服装市场的业态功能和商业模式。