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3、【量子课堂】第三课——用量子 和网店同行比生意!
【量子课堂】第三课——用量子 和网店同行比生意!167/6498
量子小秘书旺旺在线店铺
发表于 2010-10-19 16:19
第三课:怎样了解自己在同行中的位置?
很多掌柜在了解自己店铺的基本数据之后,都有一个困惑。我怎么才能判断自己的数据呢,我的成交转化率在同行中是好是坏呢?其实量子3.0在提供基本的店铺数据之外,还提供了店铺对比数据,让掌柜对自己在同行中的位置一目了然。
这是量子3.0版中提供的数据报表,它提供全面的店铺经营情况对比数据。各位掌柜可以通过登陆量子3.0——销售总览,查看这张报表。它提供了网络店铺各个纬度的均值和峰值。峰值表示的是:该类目在该时间段内的总成交,说明的是这个市场的盘子有多大。均值表示的是:该类目在该时间段内的平均成交,说明的是该类目商品的一般成交情况,可以帮助掌柜判断自己的店铺。
那么这么多数据的对比,新手掌柜们可能会有点困惑,我要每个数据都关注吗?这些数据背后代表着什么呢?接下来量子小秘书告诉你,最值得关注的比对数据,以及这些数据代表了什么。
(一)访客数对比
访客数代表着进入店铺的客户数,它是决定店铺成交的基础。
和其他店铺进行访客数的均值比对,可以了解自己店铺的引流能力怎么样?如果访客数低,就说明店铺在引流方面比较薄弱。可以去好好学习一下推广的方法,提升店铺的流量。
看访客数的峰值波动,可以了解店铺所经营商品的冷热程度。比如在冬天,雪地靴店铺的访客数一定会激增。再看一下本店店铺的访客数增长率,可以知道自己的店铺是否抓住了这波热潮。
(二)人均访问页面数
人均访问页面数即平均每用户浏览店铺页面的次数,人均访问页面数 = 浏览量 / 访客数。通常情况下, 店铺装修、各类主题活动、新品、热销推荐等图文设置越吸引人,每用户浏览的页面数越多。
和行业里人均访问页面数均值进行比对,可以了解自己店铺处于何种位置。如果低于均值,要好好学习一下其他店铺的装修,设计,以及页面的规划等等。
(三)全店成交转化率
全店成交转化率的计算公式是成交用户数/访客数,它最终决定店铺的成交如何。所以这个指标是一个店铺非常值得关注的数据。
和行业全店成交转化率平均值做比较,可以了解自己的转化率做的如何。转化率低的店铺,除了继续做好推广和渠道之外,更要做好进店客户的转化。可以通过数据进一步观察,自己的转化率是因为什么原因比较低,进而改进店铺。通常转化率低有可能的原因是:推广引入用户的匹配度不够,页面的关联度和深度不够,商品的吸引力不够,价格因素等等。
(四)客单价
客单价的定义是平均每用户的成交金额,即每一位成交客户的单笔成交金额,它最终决定店铺的利润。客单价越高,店铺的利润率越高。
和行业客单价均值的比较,了解自己店铺在商品定价及促销手段方面做得如何。客单价低的店铺,即使引入的访客数和成交转化率都高,也会在利润这一块和其他店铺有差距。这种时候就需要考虑下是什么阻碍了客户一次性买更多,是邮费的问题还是商品价格的问题?也可以使用一些促销的方法帮助客户买的更多。比如包邮,比如买二送一,比如满百送5等等,都是促进客单价的促销手法。
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