东方汽配城营销策划提案.pptVIP

* 东方汽配城 营销策划提案 二0一0年九月十二日 总体营销战略 营销定位 营销基础 营销思想 营销定位 立足上海，服务天下 行业标杆，引领未来 国际的、专业的、颠峰的 国际的体现项目的品质，走高端、精品路线。 专业的体现项目的特色，突出产品特点-汽配专业地产。 市场领袖的霸气， 舍我其谁的销售锐气。 调性定位 产业营销 城市营销 项目营销 适合创业的朝阳产业 1、汽车行业的发展空间巨大。2009年,中国汽车零部件销售额则为1.14万亿元,同比上升23% 2、汽车服务获利是汽车获利的主要部分。在整个汽车获利过程中，整车销售、配件、维修三者的比例构成为2：1：4。 经济发达的城市 1、上海的号召力，中国经济的龙头；上海国际中心在全球的战略地位。 2、大虹桥——上海交通大枢纽的影响力； 3、曹安商圈的成熟魅力 具有良好前景的项目 1、东方汽配城——中国汽车汽配专业市场第一品牌。 2、发展商浦之威的实力发展商曾经开发过多个大型商业地产及住宅地产，具备良好的信誉度及美誉度。 3、升级换代，引领行业。见证中国汽配行业发展史，赋予“里程碑“意义 营销基础 营销思想 谢绝投资客，设置门槛力挺产业 提前拉开招商/经营架势 引领行业标杆荣耀入市 合理销控，兼顾风险与高价值 在不卖中卖 总体营销策略 核心价值 销售方式 价格策略 核心价值 经营价值+投资价值 经营价值要素： 规模感 ——行业规模前景 头领感 ——模式先进、行业领头羊 实力感 ——上海十二五规划及政府支持 ——全球行业资源?，合作共享 投资价值要素 稳健 ——东方汽配城，拥有丰富的汽车服务市场运作经验及行业资源 稀缺 ——中国率先升级换代的汽车零部件总部基地 升值 ——独立产权，行业桥头堡，升值空间 产业服务 销售 优惠招商 直接切入销售 先服务，后销售 销售方式 NO OK 价格策略 开盘时间选择在市场空挡期，热销部分，吸引市场关注度，为实现目标奠定基础； 根据楼层朝向景观等系数，制定不同的入市价格，实现不同的实收均价； 根据认筹情况，分批限量入市，制造稀缺感也为日后提升价格预留空间； 利用工程节点多点爆破，并充分利用市场自然抬升，小幅频跳实现最终实收； 限量分批入市，小幅频跳，并施行价格歧视 说明：具体定价下阶段再做详细汇报。 营销推广攻略 体验营销 活动营销 事件营销 体验营销——案场布置 关键点： 1、保证有足够的空间摆放展品 2、考虑没有展示活动时，展厅的布置植物造景， 避免过于空旷 3、开辟时光展板，展示记录项目历程的照片 VIP服务区 关键点： 1、高档家私、增加品质感 2、配置电脑，方便网络查询 3、提升服务品质，体现尊贵感 销售中心+招商中心+汽配科技体验中心+国际市场信息发布平台 体验营销——情景展示 情景展示区的作用和住宅的样板房类似，可以让客户提前感受到未来生意兴隆的经营氛围。 充分利用东方汽配城800户商家红火经营，挖掘想像空间 体验营销——宣传物料 《投资手册》、《东方汽配商情专刊》及项目宣传影视片等 目的：使客户充分了解项目的优势和亮点 时间：2010.10月底完成 内容规划： 1、片区未来规划 2、项目规划 3、卖点提炼 4、投资案例讲解 5、发展商实力展示 关键物料 另备：海报、DM单页 宣传物料 体验营销——销售服务 置业顾问 目的：人性化服务体系，创新模式，建立项目的第一 形象，给与客户专业的高品质售后服务，形 成口碑传播 时间：2010.9月到位 服务内容：针对律师、保险、公正、备案、抵押、按揭 登记、催款等一系列购房手续提供一条龙服务 活动营销 根据对本项目的作用确定“唱大戏”的3大原则： 1.主题系列化原则——结合总部基地的业态，“大戏”贯串某一主题，形成系列化； 2.配合销售原则——重要“大戏”的参与群体，尽量能与项目的目标客户群相符； 3.规格档次搭配原则——合理分配推广费用，以少量“大戏”建立影响力，以大量“中、小戏”使客户“习惯性”的来到本项目； 说明：具体“唱戏”内容下次提供详细策划报告时再做阐述。 10月 11月 12月 1月 8月 12.10汽配行业协会进驻 11.30上海厂家VIP认筹 5月 6月 7月 9月 11.1全国招商大会 10.15投资论坛 12.5VIP客户、会员参观示范区 12.15主品牌厂商签约仪式 行业推广及参加各种展会进行推广活动 11.15异地营销/网络营销启动 项目启动新闻发布会 12.20第一批商铺解筹 11年1.1开盘庆典/二批解筹 10月开业庆典 5.5第三批商铺解筹 事件营销 形象导入期 销售引导期 开盘热销期 形象导入期