【2018年最新整理】“花无缺”可行性研究报告.ppt

花无缺 团队口号：团结一致，花开校园 团队成员：201214306 田阁 201214311 张虎 201214315李竞韬 201214317 肖之刚 201214323崔胜帅 201214324 常梦灿 201214328 路同 201214329 薛天天 目录 一、项目的背景 二、市场分析 三、营销策略 四、产品定价 五、投资估算与资金 六、经营成本 七、财务指标 项目背景 现在随着同学们生活水平的提高，同学们对鲜花一类的生活享受消费需求增加，此外同学们上课及操作电脑时间长容易导致视觉疲劳，鲜花盆景可以调节心情以及吸收电脑辐射。而且现在空气质量不好，花草可以净化寝室空气，提高生活质量。 我校在龙子湖校区有两万多人，龙子湖大学城一共十几万学生，最重要的在新区并没有花卉市场，而鲜花类相关产品的需求量大，所以存在着广大的市场前景。 市场分析 花无缺”花店的swot分析 优势（S） 1、原材料来源稳定，可直接从中牟花卉基地采购，价格成本低。 2、地处龙子湖东大学城，辐射周围地区，文化氛围浓厚。 3、主要以学生和上班族为主要消费对象，客源稳定且容易产生回头客和一定的影响力； 劣势（W） 1、受季节影响大 2、我们缺乏鲜花的管理技术，鲜花的保鲜难度上升，需要专门的人才进行鲜花的维护。 3、资金链短促，影响花店的长期发展 机会（O） 1 、随着经济的发展，人民生活逐渐提高，消费大众的消费倾向正在趋于高端化； 2、经营产品品种较多，可以满足不同消费大众； 3、经营产品价位从高到低，可以满足不同收入的消费人群； 4、郑东新区的发展为花店的规模扩大带来很大机会； 威胁 1、一旦经营成功，其他创业者会跟进模仿，增加新的竞争对手 2、淡季顾客少，每年的淡季是花店面临的重大考验，尤其是寒暑假期间学生大量回家，如果没有好的促销活动与宣传特色会直接影响鲜花的销售量 营销策略 一、 直销模式 由于有一部分的顾客有现买现取的心理，或者有些人有急事就直接在花店购买，所以我们花店采取直接销售给客户的模式，这类客户一般对花的新鲜程度和美观程度要求比较高，因此店员可以直接为其提供插花、现场教授鲜花保险方法等服务。 二、网络预订 有一部分由于学习紧张或工作繁忙，再或者消费能力强的客户群体，需要提前打电话预订或者在网上我们的微博、微信客户端上预订。还有一部分消费者想要的花并不是花店常备的或者需要极大量的花，也可以提前电话预订或者在网上预订。 产品定价 红玫瑰 热恋、热情、热爱着你 5.21 520（99支） 黄玫瑰 高贵、美丽或道歉、享受与你一起的日子、珍重祝福、失恋、褪去的爱 7 666（99支） 白玫瑰 天真、纯洁、尊敬 5.21 521（99支） 康乃馨 热烈的爱、祝母亲健康长寿、祝母亲永远美丽、年轻、对母亲的感激之情、热爱着你 5 86.2（19支） 白百合 纯情、纯洁 12 101（9支） 4、资金总额 资本金7万元整 5、资金来源 自筹资金4万元 外部借款3万元 五、投资估算与资金 固定资产投资估算表 项目 二级科目 数额（元） 固定资产 23323 在建工程 装修原材料 16000 应付职工薪酬 1600 房租 6000 合计