【2018年最新整理】公关关Thinkpad笔记本电脑校园营销策划书.doc

Thinkpad笔记本电脑 校 园 营 销 策 划 书 前 言 在如今庞大的IT消费领域里，年轻人无疑是这个领域中的消费主体。我们追求时尚，张扬自我，时刻关注着IT世界里的最新产品和最新技术，我们憧憬着未来属于自己的数码生活。大学校园无疑承载着最具活力的主体市场。这里不仅是人才的摇篮，更是具有潜在的消费群体，所以校园则是一块巨大的肥肉，谁能以迅雷不及掩耳之势抢占校园这个大市场，谁就可以这在IT消费领域中把握先机、独占鳌头。所以，想要提高IT产品市场占有率，就必须从大学校园做起。 目 录 一、概要 二、市场分析 1、校园笔记本市场环境特点分析 2、校园需求分析 3、大学生消费分析及消费观特点 三、SWOT分析 四、营销目标 4.1总目标 4.2经济效益目标 五、营销战略及其行动方案 5.1营销宗旨 5.2营销战略- 产品 5.3营销战略- 价格 5.4营销战略- 推广和渠道 5.5产品推广模式 六、营销成本 一、概 要 策划目的： 通过制定该策划方案，解决Thinkpad笔记本电脑所面临的产品信息宣传不畅、销售不畅、占有率不高等问题，以求拉动Thinkpad笔记本电脑的销售，拓展发展空间，提高市场占有率，提高Thinkpad笔记本电脑品牌知名度，从而在广大学生心中树立良好的品牌形象和质量形象，真正打开校园市场。 实施时间范围： 2012年月 二 、市场分析 一、校园笔记本市场环境特点分析 1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。 　　2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2010年，我国高等教育在校生的人数将超过2600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达13000多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额 　　3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。 　　4.集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接 　　5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。 6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。 （资料来源于百度百科） 二、校园需求分析 我们在我校一共发放了100份调查问卷，其中有效问卷76份，通过问卷需要说明的是这个市场的产生并不是偶然的，而是在校大学生实实在在的需求。现在大学生的寝室空间都十分有限，笔记本电脑小巧轻便，不仅节省存放空间而且携带方便。我们学校还组建了无线局域网，学生们可以带着笔记本走进图书馆和自习室上网查阅资料。而且随着笔记本电脑的价格在近两年来的持续下跌，笔记本已经成为校园的一种流行和习惯，最终会和手机一样普及。 三、大学生消费分析及消费观特点 1、追求个性化 从改革开放以来，中国对多元的文化、价值观的包容程度越来越大。当代大学生对个性的追求表现得更加显著。调查中，有超过70％的人表示“希望自己成为有独特风格的人”，超过半数的大学生喜欢购买具有独特风格的产品。 2、独立一代 21 世纪的大学生是独立一代，准确的说，是不断追求独立的一代。这种独立体现在生