【2018年最新整理】吉利汽车营销策划书.pptVIP

　　品牌忠诚度是消费者对品牌感情的量度，体现在人们选购车型时 对特定汽车品牌所保持的选择偏好。假如消费者对某一汽车品牌表现 出越强烈的关注以及越高的选购意愿，说明其品牌忠诚度越高，也就 意味着消费者转向其他品牌的可能性越低。通常开发新客户的成本要 高出维系老客户的成本数倍，提高品牌忠诚度能够减少老客户的流失， 即间接降低了厂商的营销成本，其意义不言自明。尤其是临近年底， 车市换购高峰即将到来，如何保持换购新车的消费者对原品牌车型的 偏爱与执著，是每个汽车厂商都需要思考的问题。品牌忠诚度的维系， 不仅仅是品牌本身塑造与宣传，更需要质量技术、服务维修、文化内 涵等诸多方面的发展和完善，才能真正获得消费者的信赖。 结语 * * 策 划 人：黄宇 兰亭 李佳 孙林 王敏 田浪 2012年9月18日 目 录 一、公司简介 二、策划目的 三、市场现状及分析 四、SWOT分析 五、营销策略 六、活动执行 七、旗下品牌 八、结语 公司简介 　　浙江吉利控股集团是中国首家民营汽车企业，旗下拥有吉利汽车和沃尔沃汽车两家公司。1997年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，现资产总值超过1000亿元（含沃尔沃），连续九年进入中国企业500强,连续七年进入中国汽车行业十强，被评为首批国家“创新型企业”和“国家汽车整车出口基地企业”。吉利汽车旗下拥有吉利帝豪、吉利全球鹰、吉利英伦汽车三大子品牌，浙江吉利控股集团总部设在杭州，在浙江临海、宁波、路桥和上海、兰州、湘潭、济南、成都等地建有汽车整车和动力总成制造基地，在澳大利亚拥有DSI自动变速器研发中心和生产厂。现有帝豪、全球鹰、英伦等三大品牌30多款整车产品，拥有1.0L-2.4L全系列发动机及相匹配的手动/自动变速器 。 为探测吉利汽车在市场上的知名度和占有率而展开此次调研，更好的拓展吉利在市场上的份额，树立良好的品牌形象。通过客户对吉利品牌的认知和看法来改进吉利汽车在市场上的地位。 策划目的 （一）市场背景 ①小型汽车市场竞争激烈，但销售市场潜力也大，可能成为新世纪家庭轿车年。 ②品牌较多，价格差大。 ③夏利“”奥拓等占据市场上风； ④价廉物美的中低价小汽车市场潜力较大。 市场现状及分析 （二）竞争者状况市场现状及分析 第一集团军：天津夏利、重庆长安、奥拓等占据领先优势产品； 第二集团军：昌河、沈飞、羚羊、中华、云雀、悦达、安驰等产品；其它的小型经济车型相对讲是弱势品牌。 在华北等地区市场占有率综合排名前三名是： 第一名：夏利市场占有率达35%（天津） 第二名：长安奥拓市场占有率达成15-20%（重庆） 第三名：昌河、沈飞、五菱、悦达、安驰、中华等市场占有率达成12%（沈阳等地） 市场现状及分析 （三）消费者状况： 消费者是中产阶级及小老板和一般白领收入人员，他们的正常收入在月薪金2500元左右，注重质量价格，其它是美观舒适和安全性及油耗多少。其中未购买过“吉利”车占有95%以上。 消费行为特征：重质量性能、重价格、重油耗、重安全美观，对“吉利”车认识不足，个别人从报纸上看到过介绍。 市场现状及分析 （四）市场潜量 地区是城市占85%，农村占15%，其中发达城市占75%，中等城市20%，普通城镇（工矿区）占5%。 （五）“吉利”车市场表现 知名度不高，市场占有率低，消费者对“吉利”车不了解占76%，了解占15%，其它占4%，销售量低，但“吉利”有价廉物美的生存基础。 结论：市场潜力较大，应引导教育消费者，其任务繁重，应积极采用各种方式培养消费者，使其对“吉利”车的认同和偏爱，慢慢确立小型车消费的主导地位。“吉利”车目前尚未形成强势品牌，一定要抓好宣传，培育消费导向，解决质量性能、安全油耗等问题，要利用多种方式把“吉利”这个品牌宣传出去，让大家更加了解“吉利”，不断提高产品的知名度。 市场现状及分析 （一）优势：企业资金雄厚，规模大，善于引进先进技术，能及时借助国家宏观调控政策以及市场变化来改变其公司的目标定位以及所做出的决策。能做到因地制宜、因时制宜 SWOT分析 产品优势 其优势具体表现在： 价格优势 吉利汽车技术含量高，质量 好，性能佳，外观精美，车 身寿命长。 本着“造老百姓买得起的好车·让中国汽车 走遍全世界”的理念，吉利汽车价格不像 别的牌子汽车那么的昂贵，其价格适合大 众消费。目的是为让更多的老百姓早一日 拥有汽车，其价格定位是符合消费者的意 愿的。 SWOT分析 渠道优势 吉利汽车有着较忠诚的代理商，在各个地 区都有着吉利的驻地，不但树立起了其知 名品牌，而各个代理商优秀的经营管理也 为企业树立了良好的企业形象 促销手段 吉利汽车企业以优秀的产品配套一流的服务而 取胜。公司不但采用媒介来大