宿迁某房地产项目推广方案.pptVIP

推广背景 安置选房接近尾声，夏季客户减少，利用推广扩大泰和祥府知名度， 增加客户量，销售蓄水，为开盘备战。 推广时间 2012年 6月8日----2012年8月8日 推广原则 以项目为中心向外围扩散 先满足刚需客户再吸纳投资客户 推广模式 针对性的小众传播 一对一的行动营销 a.售楼员外出派单直销； 派单区域划定： 5公里范围（标准厂房集中区、朱圩商业街、义乌商贸城、淮海建材城、中青家居、软件园、钟吾医院）； 8公里范围（城宇广场、君临国际、万源商城、幸福路沿线商业及商务楼、宿豫南部厂区） 乡镇范围（三棵树乡、南蔡乡、埠子镇、双庄镇、龙河镇） 小区专线：通过社区付费悬挂宣传条幅、海报及公示栏开展推广； a.售楼员外出派单直销； 6月8日--6月15日（一周） 重点区域： 5公里范围线 6月8日 标准厂房集中区 6月9日朱圩商业街 6月10日、11日义乌商贸城 6月12日淮海建材城 6月13日中青家居 6月14日软件园 6月15日钟吾医院 人员安排：2-3名置业顾问 上午：9:00—11:40 下午：14：00-17:30 a.售楼员外出派单直销； 6月16日--6月23日（一周） 重点区域： 8公里范围线 6月16日城宇广场 6月17日君临国际 6月18日万源商城 6月19日-21日幸福路沿线商业及商务楼 6月22日、23日宿豫南部厂区 人员安排：2-3名置业顾问 上午：9:00—11:40 下午：14：00-17:30 a.售楼员外出派单直销； 6月24日--6月30日（一周） 重点区域： 乡镇线 6月24日双庄镇中心街区、菜市场 6月25日三棵树中心街区、菜市场 6月26日南菜乡中心街区、菜市场 6月27日埠子镇中心街区、菜市场 以上日期将根据各乡镇逢集时间调整实时。 人员安排：3-4名置业顾问 全天：9:00—17:00 物料 1、派单车辆一部（建议购买商务车一辆，后期乡镇推广作为宣传车和看房车）； 2、单页50000份，销售员名片、笔记本、笔等基础物料； 3、扑克牌、扇子、钥匙扣等小礼品，派单中登记的客户免费发放，现场看房意向客户免费赠送水杯等礼品； 派单奖惩政策 1、外出派单人员须记录每日意向客户并留联系方式，每日报表至行政部，派单登记的客户如签约成交奖励200元一套； 2、乡镇派单时每日每人补助午餐费10元； 3、执行派单任务时未按规定地点派单、脱岗的扣除半月工资，2次以上予以辞退，规定的派单范围必须100%完成派单，无故漏单超过3户以上每单罚款100元。 b.项目大牌更换，施工围墙更换（6月20日前完成） 　　对项目外围工地围墙的画面进行更新，售楼处门前户外大牌画面更换，传递项目卖点。 c.楼盘形象礼品设计 6月30日前完成 a.户外媒体宣传； 媒体选定：（６月底完成媒体洽谈7月初发布） 户外高炮 市客运总站十字路口户外高炮、三棵树乡户外大牌， 项目西南角迎立交桥高炮； 道路道旗 发展大道义乌商贸城至淮海建材城、世纪大道沿线， 深圳路沿线。 ｂ.小众媒体宣传； 媒体选定：（６月底完成媒体洽谈发布） 网络推广（项目门户、宿迁房产网、西楚网、宿迁掼蛋游戏）； 公交车（乡镇线路公交车身、公交车候车亭） 邮局ＤＭ直投（企事业单位管理层及职工、商务楼、投资业主） 乡镇巡展车（租巡展车辆利用逢集节点到周边乡镇广播宣传） 拆迁集中区（张贴海报、悬挂条幅） 乡镇巡展车示意图 6月下旬启动 网 络 推 广 示 意 图 6月底完成项目门户网站设计 7月初宿迁主流网络推广开始 * * * * * * 开盘前推广计划 2012年6月 推广定位 区位定位： 以南部板块为主（含宿城新区及宿豫区南外环沿线），辐射南部乡镇（三棵树、南蔡、埠子、龙河等） 诉求对象定位： 有购房需求的地缘性拆迁居民、农村向城市迁移人群、企事业单位职工、私营业主。 定位支持点： 1）低总价高出房率的稀缺多层建筑； 2）87㎡--120㎡的黄金户型，超高性价比； 3）高绿化低容积的恢宏大盘。 推广总体思路 四大策略： 第一策略——保高走低 保高品质，高产品定位；硬件保障；自始至终高品质标准不动摇； 走低不仅是房价，更是低投入的广告，低价入市小幅频调，不打价格战，以针对性的个性化宣传，让多数人认知泰和祥府，传播泰和祥府。 第二策略——借势营销