狼图腾读感.docVIP

感言：结合市场发现自身问题 市场一线销售是最辛苦的岗位，每天忙于开发新客户，维护老客户，上门拜访，下走市场，一个月下来不仅常遭白眼与闭门羹，还完不成任务，导致身心俱疲执著99℃＋1℃才是开水，但很多人往往是功败垂成，在努力到80%、90%甚至99%时放弃了，其实离成功仅一步之遥，这时就是看谁坚持到最后，谁更执著。 　2、自信信心是每个人都有的，也是每个人都容易失去的，对于一个行走于艰难险恶市场一线的来说信心更为重要。 如果对自己或所销售的产品没有信心，还能指望客户相信你和你的产品吗？要去说服一个客户前，先彻底说服自己，否则结果只能是失败。　　 　3、热情如果没有对工作的热情，基本可以断定结果100%会以失败告终。因为市场开发不仅是单纯的理性说服，更需要一种感染力，把自己高涨的情绪感染给客户。 　4、敏锐的嗅觉和客户沟通时只从客户表面的反映做判断，往往正确率很低，而成功的可能性自然也低。 必须要听得出客户话外之音，发觉客户表面背后真正的意图与想法这就要锻炼出能够洞察细节，逆向思考的能力。、知己知彼，百战不殆 　　拜访客户前先做好充分准备，主要包括了解对方尽可能详细的所有信息，而后认真分析，总结精练出想表达的内容、对方可能提出的问题及自己如何回答等。 同时考虑好如果对方负责人不在怎么办？电话拜访转入语音信箱、传真怎么办？对方搪塞、拒绝怎么办？对于可能发生的情况考虑的越充分越能把握沟通时的主动权。成功几率也提高。 、欲取之，先予之 老子在《道德经》中说：“既以与人己愈有，既以予人己愈多”只一门心思地想赚客户的钱，结果却是越心急越赚不到、不断学习现在的社会已经不是单靠出体力就可以赚钱的时代了，认为提高业绩就是要靠两条腿，其结果是只能靠双腿来赚那并不丰厚的辛苦钱其实很多时候一笔业务成功的关键不仅是靠努力与专业知识，有时往往是综合的知识帮了大忙。“爱一个人就让他做销售，因为这里充满财富与梦想，恨一个人也让他去做销售，因为这里充满艰辛与困苦”