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产品研发建议 产品研发建议 江胜利 产品研发建议 前言 受国家楼市调控政策影响，自2011年7月份以来，国内家具市场出现普遍下滑，预计2012年上半年仍将延续目前低迷的状态。 政策分析 维稳、避免激化社会矛盾是楼市调控的宏观层面，遏制炒楼投机行为，使国家经济持续良性发展是市场层面。但将一些真正的刚性需求误伤、触及地方政府利益底线后，2012年国家必定在现行政策上采取微调措施，释放一定的购买力来协调一定的市场关系，同时在维稳的大基调下，会调整土地出让金比例，加快社会保障房建设。2012年中国的保障房投资额最低会在7000亿元，2011年开工的1000万套保障房将在2012交付使用，2012年还将开工700万套。这些都将给低迷的家具市场带来新的机遇。 当前市场分析 除去国家房地产政策影响，运输成本持续高位，终端卖场费用越来越高，各个厂家又不断提价，代理商的利润空间越来越小，销量越来越低，代理商是叫苦不迭！加之家具行业本身又管理粗放，面对市场变化适应能力较其他产业又弱，行业规范度较低，造成一些无序的恶性竞争、以次充好、欺瞒客户的行为也越来越多。 在这种条件下，什么样的产品既能适应市场，又能同时打动消费者和代理商呢？ 款式新颖， 有明确的产品风格诉求， 高于一般现代板式的感官价值感， 实际售价大众能承受， 代理商能轻松赢利， 工厂和代理商利润最大化 什么样的客户又是未来主力市场的消费主力呢？这将是我们的目标客户。 保障房的受益者 住房面积不大，在80平米左右 对生活品质有一定要求的 新婚夫妇、时尚单身 为改善居住环境条件的少男少女 依据以上条件，我们要生产什么样的家具能满足呢？ 降低对实木材质要求 减少弯曲木工艺 减少人工制作环节 体量较小 风格时尚 价位适中 具有一定利润空间 综合以上分析，韩式田园风格家具、简欧风格家具不失为一种选择 风格----新颖时尚，适合客户定位 体量较小-----适合中小户型，满足我们的市场定位 油漆涂装多已白色为主----对木材材质要求不高 雕刻部分简单、较少-----降低人工成本，可批量生产 曲木件几乎没有------降低生产成本 感官----实木贴皮，有一定价值感 利润空间相对较大----在市场竞争对手还不是很多的期间具有相对较大的空间 目前市场上韩式、简欧家具品牌 木槿之恋 金富雅旗下拥有“梦幻年华”、“快乐驿站”、“亨利美家”、“木槿之恋”、“梦幻年华贵族系列”、“富域轩妮”等热卖家具品牌。近2000个品牌专卖店覆盖全国一二线城市 木槿之恋 奥立克 东莞创域实业有限公司旗下品牌，，是一家实力雄厚的家具制造企业。公司始建于二十世纪八十年代中期，其前身是东莞市兴华家私厂，专业生产各种板式家具。公司现已发展成为专业生产高档板式家具和实木家具的民营企业。，发展至今已成长为一家拥有五万平方米的现代化厂房与大批高素质管理人员的现代企业 ，目前在国内已有100多家专卖店 奥立克 斯曼克 1999年建立林宇家具厂，2005年成立林宇家具有限公司。2006年，公司推出了板木结合的“斯曼克”经典韩式和“斯曼克”英式乡村风格全喷油漆象牙白家具，首推国内品牌专卖 斯曼克 童安阁 东莞市成桦家具有限公司（青春在线）是青少年系列套房Suite、学生公寓家具的专业化生产厂家。工厂建有2万余平方的现代化标准厂房，拥有德国、意大利进口先进生产设备，大批高素质的管理人才和高技术的制作人员，是集设计、生产、销售一体的明星企业。近年开发的青春在线青少年系列套房Suite，极具活力、动感。灵活的有机结合，充满现代气息，尽显时尚风范，风行全国各地，远销美国、中东、马来西亚等国家 童安阁 韩菲尔 佛山市顺德区千维家具有限公司是一家专业销售家具的商务公司，是面向全球的家具网路销售公司，是众多品牌厂商面向终端用户直销家具的行业门户。主要通过旗下B2C电子商务平台美乐乐家具网经营销售韩菲尔、卡富亚、凯撒豪庭等品牌家具。 温莎情缘 深圳天俊昌家具有限公司是一家专业的实木家具生产企业，公司创建于二十一世纪初期，位于深圳市龙岗同乐，公司现有在职员工600多人，分有简欧田园和法式玫瑰两大系列 温莎情缘 罗曼蒂克 佛山金富轩旗下四大品牌之一，金富轩在佛山有四大生产基地，员工1000多人，年产值过亿元 罗曼蒂克 谢谢 * * * * * * *