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重庆大学城市科技学院 实 验 报 告 册 课程名称 市场营销学 实验学期 2012 至 2013 学年 第 二 学期 学生所在学院 经济管理学院 年级 2011级 专业班级 工商管理三班 学生姓名 张雪莱 学号 指导教师 马碧红 实验总成绩 《 市场营销学 》实验报告 开课实验室：实验楼307 2013年5 月 23日 实验 题目 市场战略分析 确定营销区域，进行开拓市场 实验目的： 初步了解本软件的使用方法 掌握市场营销的活动过程，并通过本软件理解其含义 通过经营规划以及对市场的调查，确定所要经营的区域 对自己的区域进行前期开拓，达到一定的市场开拓度 实验内容及步骤： 课时一 实验内容： 老师对学生讲解该软件的操作方法与使用说明 老师对学生讲解系统后台的控制情况 学生进行简单操作 实验步骤： 老师进行批量帐号以后在进行帐号审查。 老师在后台进行对学生操作的控制与调整。 老师在后台对产品进行管理，从而选择合适的产品。 课时二 实验内容： 1. 学生进行公司注册，确定公司的所在区域及产品品牌 2. 学生确定本公司的经营区域 3. 学生对本公司进行市场开拓进而提高知名度 实验步骤： 注册公司并进行前期的相关工作。 2．提高本公司的市场份额。 3．对公司开拓市场，并提高市场开拓度。 4．公司做好最重要的宣传策略以保证公司的知名度。 《 市场营销学 》实验报告 开课实验室：实验楼307 2013 年 5月 27日 实验 题目 厂商与超市、商场的合作 实验目的： 1．学生通过对本软件的应用学习，选择合适本公司生产的产品策略 2．了解产品的研发技术和购买技术对公司的生产影响 3．学会选择正确的超市、商场等渠道策略 二、实验内容及步骤： 课时一 实验内容： 完成产品的研发技术、购买技术 完成产品的档次升级 根据市场分析合理生产产品 实验步骤： 1．根据本公司发展计划选择合适的研发投入。 2．根据本公司的发展方向选择购买合适的技术。 3．为更好的满足广大消费者的需要，本公司生产不同档次的产品，争取满足每一位消费者。 课时二 实验内容： 选择完成合适的超市进行合作洽谈 选择完成合适的商场进行合作洽谈 选择完成合适的促销方案进行产品的销售 实验步骤： 1．根据本公司的发展计划选择合适的超市进行合作。 2．选择合适本公司的促销方案来提升产品的销售。 《 市场营销学 》实验报告 开课实验室：实验楼307 2013 年 6月 6日 实验 题目 营销过程中的辅助工作 实验目的： 1.了解公司在生产经营活动中的数据计算与分析 2.了解公司在各种合作中费用的支出规律，并学习总资本的计算方法 3.了解软件中库存处理的方法 二、实验内容及步骤： 课时一 实验内容： 了解资金和库存产品在销售前后的变化 利用相关的计算工具核算库存、总资本的变化规律 正确分析公司在不同支出项目和所获利润的比例 实验步骤： 1.公司在前期发展与生产营销过程中，所花费的各类支出的变化。 2.公司在生产营销过程中，通过不同途径所获得的的收入变化。 图一：收入统计表 图二：收入比例图 课时二 实验内容: 分别与不同的合作对象进行合作 对不同渠道交易洽谈的结果进行分析 合理的进行产品的库存处理 实验步骤： 在交易信息栏中选择认为可与本公司合作洽谈的企业进行合作，在相互的商品交易中实现双方公司产品的流动与变动，进而实现公司资本和利润的增加。 对以交易合作洽谈的公司进行具体详细的分析，从中发现能给本公司带来资本和利润的的有关企业，通过进一步的详细洽谈使之与该企业成为长期的合作伙伴。 公司应做好对库存的管理和处理。不可使公司处于缺货情况下，缺货会导致公司的亏损和对人员以及材料的浪费；而大批量的生产会使得公司更多支付相关的产品保护费用和仓库的使用费用。不管是多生产还是少生产都会造成本公司的亏损，所以，合理分析市场的销售情况尤其重要。对产品库存做出合理正确的处理，会为本公司的发展与经营起到保障和推动的作用。