《企业营销实务》试卷A(XXX).docVIP

学 号： 姓 名： 班 级： 装 订 线 XXXX学院2011-2012学年第一学期期末考试 （考试时间100分钟，满分100分） 注 意 事 项 考生应严格遵守考场规定，得到人员指令后方可答题。 考生拿到试卷后应首先填写密封线内各项内容（学号．姓名．专业），不得填出密封线外。 注意字迹清楚．保持卷面整洁。 考试结束将试卷放在桌上，不得带走。待监考人员收毕清点后，方可离场。 题号 一 二 三 四 五 总分 阅卷人 分数 得分 评卷人 一、单项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分) 1．20 世纪 60 年代以来，许多企业为了求得长期生存和发展，逐渐改变计划方法，进入了（ ）。 A．长期计划阶段 B．年度计划阶段 C．战略计划阶段 D．无计划阶段 2．在市场营销计划书中，能够使最高管理层迅速抓住计划要点的是 （ ）。 A．经理摘要 B．当前市场营销状况C．目标 D．行动方案 3．企业一旦奉行了市场营销的观念，所有的部门都应遵循的中心原则是（ ）。 A．利润最大化 效率第一 B．市场占有率最大化 C．消费者利益第一 D． 企业第一 4．最古老、最常见的市场营销组织形式是（ ）。 A．职能型组织 B．产品型组织 C．市场型组织 D．地理型组织 5．当企业拥有单一的产品大类， 面对各种不同偏好的消费群体以及使用不同的分销渠道时，适宜采取（ ）。 A．职能型组织 B．产品型组织 C．市场型组织 D．地理型组织 6．我国足球职业联赛中，足球门票价格均有多种价格，属（）价格策略A．心理定价策略　B．系列定价策略C．差别定价策略　D．折扣定价策略．卖方为引导消费者购买较多的商品而给与相应的优惠许可，往往采用的方法策略是（）A．季节折扣B．尾数折扣C．数量折扣D．地区折扣．制造商根据中间商在商品流通过程中所处地位不同给予不同价格，这是（）价格策略A．现金折扣B．数量折扣C．季节折扣D．功能折扣．下列哪些商品最适宜使用拍卖定价法是（）A．字画　B．新商品C．　D．流行商品10．当产品处于其生命周期的导入期时，促销策略的重点是( )。 A．B．促成信任、购买 C．D．满足需求的多样性 得分 评卷人 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分) 1．不同的促销组合是一种（）等基本内容的特殊形式排列组合A．人员推销B．广告C．营业推广D．公共关系E．柜台推销 2．户外广告的具体表现类型有（）A．广告牌B．招贴画C．车身广告D．霓虹灯广告E．报刊广告 3．超市常采用（）等营业推广策略A．特殊包装B．有奖销售C．销售竞赛D．赠品E．数量折扣 4．现代市场营销学认为，促销方式包括（）两大类A．人员促销B．广告宣传C．营业推广D．公共关系E．非人员促销． 3.寻找顾客的常用方法有哪些？ 4.发货管理的内容有哪些？ 得分 评卷人 五、案例分析题(本大题共2小题，每小题10分，共20） 日本三洋公司的电冰箱曾一度滞销，开发部部长为探究其原因，召集了几十名家庭主妇到公司征求意见。有一位妇女说：“现在的冰箱都是单门的，每次打开冰箱取食物时，冰箱冷气大量往外跑，很可惜。要是能将冰箱的外门制成上下两半，取东西时只需打开所需的那一半，就一定能节省很多冷气，大家肯定很欢迎。”部长根据这一条意见，立即组织人员进行研究．设计，没隔多久，“三洋双门冰箱”便问世了，成为饮誉全球的新产品。 无独有偶。有一次，安徽美菱股份有限公司总经理到北京出差，在一家商场看见一位小伙子摸着“美菱”冰箱自言自语道：“这冰箱好倒是好，就是冷冻室太小了。”总经理听到此话如获至宝，回厂后马上组织力量攻关，很快开发推出了181型大冷冻室冰箱，投放市场后十分热销。 （一） 请认真阅读以上案例，回答下列问题：(在每小题后的备选答案中选择一个或一个以上正确的，将其序号填人题后括号内) 1．从这两则事例中，可以看出，三洋公司和美菱公司是以( )为指导思想 A．产品观念 B．销售观念 C． D．市场营销观念 2．这两家公司推出的新产品属于( ) A． B．换代产品 C．改进产品 D．新牌子产品 3．这两种新产品的“构想”来源是( ) A．消费者 B．竞争者 C． D．专家 4．从这两则事例，你认为一个成