【2018年最新整理】宝玛仕品牌发展战略.ppt

宝玛仕品牌发展战略 宝玛仕品牌发展战略规划 公司简介 企业发展定位 品牌营运团队精神 市场发展目标 品牌发展战略规划 品牌营销发展策略 公司简介 东莞市宏业制鞋有限公司座落于素有“制造业名城”之称的中国东莞，是一家集研发设计、规模生产、市场营销、品牌经营于一体的综合性的大型中高档运动用品企业，主要生产和经营国际知名品牌PROMARKS精品系列服饰及配套产品． 公司坚持“顾客是企业的财富”这一核心理念，以诠释价值典范为经营宗旨，以品质为基础，以顾客为导向，致力于为16岁—23岁、有着时尚品位的运动爱好者提供高安全性、高舒适性及高性价的服饰产品； 在产品研发上，公司投入巨资与当地科技部门共同成立了产品研发中心，力求把高科技技术融入产品，为消费者提供更安全、更有品位的生活方式。 在产品生产上，公司拥有国际一线运动、休闲品牌（REEBOOK、ADIDAS、FILA、DKNY、BLACKSHEEP、CK等）品牌产品生产经验，从面料选择、染料采购、生产环境、洗水整烫、产品包装、高温消毒等程序到仓储运输，都将层层把关、精益求精，力求把最安全、最舒适、最环保、最具性价比的产品呈现给消费者； 在管理上，公司坚持脚踏实地、从我做起的以人为本发展方针，简化流程，快速反应，不奢华、不浮夸、不空谈，为品牌的合作伙伴以及消费者提供实质的支持和服务； 在经营上，利用品牌的连锁效应，整和品牌协作资源，与客户共担风险、实现双赢，实施星级客户服务工程，提高客户服务质量； 面对未来，宝玛仕人将怀着感恩之心，立志将PROMARKS演变成运动用品行业最佳的品牌企业之一，实现“活力品牌、安全产品、大众价格”的远景。 企业发展定位 品牌营运团队精神 “PROMARKS”是一个具有浓厚的时尚运动内涵的品牌，展示的是高尚的生活方式。 通过专业化的高品质产品，传递积极、健康的生活理念。 品牌发展目标 2011年 品牌初步阶段,全国网点至少30个，目标为50个 2012年 品牌发展阶段, 开发区域性市场,有效网点达到120个 2013年 品牌快速发展阶段, 开发全国市场,有效网点达到500个 品牌发展目标 Promarks品牌的市场表现 品牌发展战略规划 PROMARKS品牌发展战略 PROMARKS 品牌定位: 为运动爱好者提供专业的、安全的、舒适的、健康的生活理念 市场定位：高品质、高形象、中档价位 品牌风格: 欧美风格(时尚、休闲、经典) 品牌形象: 以“鹰击长空”的图形为形象,赋予健康、专业、安全的品牌内涵 设计风格: 安全、舒适、简约 产品结构: :运动套服、T恤、休闲裤、用品、篮球鞋、跑鞋、时尚板鞋等 产品色系: 采用白色、金色、蓝色、中国红等色系为主色调,深色为点缀 产品理念：高品质、高舒适度、高安全性、高性价比； 人性自然，混合不同时间、潮流元素、文化、价值； 以材料的原生态为核心，追求温馨、健康、快乐的产品价值； 体现时尚、个性、休闲、简约的风格 购买人群定位: 全国各大中型城市的中等收入人群, 18-25岁有品位的年轻消费者 竞争品牌：安踏、李宁、361、匹克 PROMARKS 品牌发展战略 PROMARKS 品牌营销发展策略 团队的建设 营销中心团队的建设 　　　　　　团队的建设 团队建设: 强力组建一支像”亮剑”一样的团队 建立学习型营销组织, 注重人才的培养 改变工作方式,以结果为导向, 建立完善的奖罚机制 文化提升制度, 强化公司文化的氛围 团队的建设追求质量而非数量, 提高各职位的待遇水平, 招聘优秀的人才来服务企业 　　　　　团队的建设 团队管理： PROMARKS 价格策略 PROMARKS价格策略: 超值 采取合理的价差体系,让代理、加盟商、消费者有”利”可图 采取紧贴竞争品牌(ANTA、361、LINING)的价格策略,同类别产品永远比竞争对手性价比高 研究顾客的价格心理指数, 当单个商品价格较高时,包装做到捎带礼品一起 关注产品的生命周期, 根据时间段主推超特价款，用促销款冲击竞争对手 PROMARKS 价格策略 PROMARKS 价格策略: 渠道价格体系 针对一线