[工程科技]A3销售管理实施培训进销存部分2.pptVIP

A3销售管理实施培训 2003年10月 课程安排 1、简介销售管理功能模块 2、重点掌握物流流程和结算流程 3、掌握价格管理原理 4、学会掌握的流程进行销售设置 5、学会对销售报表的查询 6、了解销售计划、费用管理 A3销售管理功能结构 销售管理与其他模块的接口 A3销售物流流程 经销/直销要货解决方案 1、根据信用额度控制检验客户接单、提货的风险。 2、可利用现有库存量配合订单预交日，产生备货建议表。 3、可分批交货，数量超交时自动警示 4、须核对订单，当出货内容与订单内容不同时，进行管制 4、提供销售可供数量查询 5、同一销货单可以对应多张发票 销售管理经销要货流程 销售管理经销退货流程 销售管理经销换货流程 铺借/代销管理的解决方案 提供货品放置客户或经销商处寄售的相关产品管理，包括要货，退货。 提供货品销售后才与客户或经销商结算、缴款。 可提供随时查询寄售库存量 可提供各个客户收发，结算明细账 提供寄售商品账的初始 销售管理代销要货流程 销售管理代销结算前退货流程 销售管理代销结算前换货流程 销售管理代销结算后退货流程 销售管理结算的解决方案 销售结算的概念： 在账务中体现销售收入，体现权责 途径有两种： 1、根据原始单据生成记账凭证， 2、根据原始单据开具发票，形成记账凭证。 销售管理结算的解决方案 经销/直销的结算流程 销售管理结算的解决方案 代销管理的结算流程 价格管理解决方案 提供按物料定价、货号定价两种方法 提供六种价格类型，根据客户结算系数中价格类型进行定义，缺省值为标准价格 扣率：地区产品扣率，客户产品扣率，客户结算系数 折扣：数量折扣，商业折扣，其他折扣 报价单 货号基价价格表管理 按货号，等级，计量单位定义基价 价格表区分计量单位 价格 = 单价 + 附加值 * 换算因子 价格表按任意计量单位（价格系数 = 标准计量单位 / 价格表中计量单位） 价格 = 单价 * 价格系数 * 换算因子 + 附加值 * 换算因子 价格表按标准计量单位（可视为第二种情况中价格系数为1时的特殊情况） 价格 = 单价 * 换算因子 + 附加值 * 换算因子 注：换算因子 = 非标计量单位 / 标准计量单位 货号基价价格类型管理 价格类型指派到相应的客户，缺省值为标准价 货号基价折扣管理 折扣：商业折扣，数量折扣，其他折扣 商业折扣，指总金额的折扣，针对订单 数量折扣：达到一定数量后明细物料的扣率 其他折扣：地区产品扣率，客户产品扣率 客户结算系数管理 客户结算系数 在客户订单和报价单始终有效，与扣率同时使用 扣率及结算系数应用 a、当设置金额折扣时（此时地区/客户产品扣率失效） 表体：金额 = 单价 * 数量 表头：订单金额 = 表体总金额 * 客户结算系数 * 金额折扣率 订单总金额 = 订单金额 + 运费 b、当设置数量折扣时（有数量折扣时，地区/客户产品扣率无效；否则，有效。） 表体：金额 = 单价 * 数量 * 数量折扣（或地区/客户产品扣率） 表头：订单金额 = 表体总金额 * 客户结算系数 订单总金额 = 订单金额 + 运费 c、当设置其它折扣时（地区/客户产品扣率有效） 表体：金额 = 单价 * 数量 * 其它折扣（或地区/客户产品扣率） 表头：订单金额 = 表体总金额 * 客户结算系数 订单总金额 = 订单金额 + 运费 d、在订单审核时统一处理表体折扣，报价单审核时对折扣不处理 表体总折扣 = 客户结算系数 * 金额折扣 * 表体折扣 部门结算系数 部门结算系数 只用在部门考核表中，处理如下： 销售成本 = 货物金额 * 部门结算系数 利润结余 = 销售收入 - 销售成本 - 销售费用 销售计划管理 部门销售计划 销售计划管理 销售计划管理 销售费用管理 提供费用的项目维护 提供费用的发生主体，部门业务员 提供费用的受益者，客户 提供费用的发生时间和发生的金额 提供费用的汇总分析 提供部门费用的考核 销售管理的基本设置 1、确定客户的销售类型 2、确定销售初始的选项 3、未发货的单据数量超过设定张数报警 4、销售数据设置 5、销售财务凭证设置 销售凭证模板设置 1、确定财务类型 2、确定业务凭证模板 摘要：可用公式 会计科目：可用公式 数据来源： 关注区别含税与不含税金额，区别标准数量和非标数量 凭证模板公式精灵 科目公式和取数公式 KM-CP----KM-XS与物料有关 KM-YSZK—KM-YUSZK与结算单位有关 ZY-DJH—ZY-BZ 与摘要自动产生有关 DJHSJH-PHS 主要是数据来源公式 物料有关的科目设置 提供