[工程科技]职场营销与商务策划.ppt

wanjun / V4.0 职场营销与商务策划 寓言：猜手里的小鸟是死的还是活的？ 启示： 你手中握着失败的种子，也握着迈向成功的潜能 你有权选择成功，也有权选择平庸…… 就看你自己如何去选择了 职场营销与商务策划 职场营销与商务策划 职场营销与商务策划 职场营销与商务策划 主动积极---掌握你最大的自由 以终为始---设定平衡人生目标 要事第一---忙要忙得有意义 双赢思维---你不是一座孤岛 知彼解已---做个双向传播的“聆听者” 统合综效---集思广益 不断更新---最佳的自我投资策略 职场营销与商务策划 职场营销与商务策划 职场营销与商务策划 了解企业招聘规范流程 了解招聘企业情况 职场营销与商务策划 职场营销与商务策划 移 植 法 重 点 法 组 合 法 分 解 法 实 证 法 回 避 法 伏 笔 法 逆 向 法 背 景 转 换 法 捆 绑 连 接 法 职场营销与商务策划 职场营销与商务策划 职场营销与商务策划 职场营销与商务策划 三、职场技巧 3、处理上级关系的三个决策点 职场营销与商务策划 顶头上司 越级上司 超级上司 忠 诚 能 力 上 进 心 对象 表现 职场营销与商务策划 三、职场技巧 4、职场人际关系 职场营销与商务策划 黄金定律和白金法则 黄金定律：你要让人怎样对你，你就先怎样对人 白金法则：人需要你怎样对他，你就怎样对他 心态大于技巧！ 职场营销与商务策划 三、职场技巧 5、培养 感性、理性和商性 对手机短信息的看法 大狗熊与CEO的故事—— 创新只为一点特，竞争只须一点强 职场营销与商务策划 职场营销与商务策划 五、商务策划知识 1、商务与策划 商务：以功利为目的，以交换为过程 以货币为表现的个人或组织活动 策划：相对新颖或致密性的思维 WBSA知识体系是什么？ 职场营销与商务策划 是 渔 不是 鱼 方 法 永不过时 五、商务策划知识 2、策划思维的基本规律 职场营销与商务策划 职场营销与商务策划 引爆大脑深处的财富 五、商务策划知识 3、商务策划的主要方法与策略 创 意 的 十 大 通 法 五、商务策划知识 4、企业管理策划 “经” 与 “营” 决策/计划/组织 领导/控制/协调 管理要素 3P / 7S 管理四原则 策划人生 制胜职场 人 生 之 路 职 业 生 涯 职 场 生 涯 职 场 生 涯 职场营销与商务策划 你 的 选 择 职场营销与商务策划 职场生涯策划≠职业生涯规划 功能与复制→ → →规划 利益与竞争→ → →策划 职场营销与商务策划 策划改变人生 策划改变人生 创 新 第三性 职场营销与商务策划 针对大学生的职场实战培训课程 一、心态第一、正确定位 二、习惯强于知识 三、职场技巧 四、商务策划知识和方法 五、商业写作与销售实务 课程大纲 1、商业计划书 写作 2、新闻通稿写作 3、策划案写作 4、简历写作 5、专业销售技巧 6、商务谈判 一、心态第一、正确定位 1、决策者至尊，管理者至上 2、错误全在自己，任劳任怨 3、战略先行，首战必胜 4、狼的时代，狼之智慧 培养创造性思维习惯，克服心理定势和障碍Improving Mental Models改善心智模式 [Peter Senge：第二项修炼] 心态大于技巧！ 如何具有良好心态 克服阻碍创造性思考的 8 个坏习惯 如何具有创造力 —— 不问“为什么？” —— 不把想法记录下来 —— 不回顾过去的想法 —— 不表达想法 —— 不用新方法思考 —— 不求更多 —— 不坚持到底 —— 不能容忍创造性行为 二、习惯强于知识 1、广岛亚运会与天安门升旗 猴子与香蕉的故事 二、习惯强于知识 2、习惯影响成功 依赖期 主动积极 以终为始 个人的成功 要事第一 独立期 双赢思维 公众的成功 知彼解已 统合综效 互赖期 不断更新 The 7 Habits of Highly Effctive People // by Stephen R. Covey 时间管理—— ABC法：找出那只占用20%时间的要事 行为管理—— 注重细节：扫地的学问… 走在领导的后面… 形象管理—— 仪容仪表：头发、指甲、领袖… 二、习惯强于知识 3、转变习惯 尝试：细绳与大象的故事 趁着年轻，多犯“错误” 三、职场技巧 1、求职应聘 求职的过程就是营销过程 “求职营销”策划步骤 环境分析：分析就业形势