[工程科技]销售顾问-B50产品知识.pdf

一汽轿车奔腾销售服务中心基础培训课程 奔腾 产品知识 B50 B50 奔腾 产品知识 适用岗位：销售顾问 内部资料 请勿外传 课程目标 • 了解与产品有关的市场知识 • 掌握产品特性与卖点 • 掌握产品销售基本话术 奔腾家族 奔腾家族 家族图谱 9系 B90 C303 8系 B80 C302 B70HEV 7系 B70 B70 C301 B71、B72…… 奔腾 6系 B60 两厢车 B70L 5系 B50 B50 B131 4系 B40 变型车 3系 B30 经济型 市场环境与前景分析 市场环境与前景分析 预测10年国内汽车市场将会有哪些变化？ 预测10年国内汽车市场将会有哪些变化？ 请各位思考您了解的国家有关汽车行业的政策变化？ 请各位思考您了解的国家有关汽车行业的政策变化？ 市场环境 中国政府正积极倡导“节能环保”,制定了一系列鼓励 节能环保型小排量汽车发展的产业政策 取消养路费，节省养路费1320元/年(轿车) 燃油税改革 “多用多缴,少用少缴”的燃油税和油价机制刺激 购车者对中低排量汽车的购买欲望 1.6升及以下排量购置税从10%降至7.5% 购置税减免 消费者购买一辆10万元轿车节省约2500元 影响对价格敏感型客户购车的决策 市场环境 国家相关政策具有明显的引导性，对于普通汽车消费者而言，现 在买车考虑的关键： 一、在满足需求的前提下，尽可能选择1.6L以下车型，特别是1.6L成 为消费者选择的黄金排量 二、车辆要省油，油耗水平成为消费者选择车型的一个关键标准 1.6L 市场环境 09年上市部分新车 市场前景 预计到2010年轿车市场年均增长率为6.6%~10.2% 预计到2010年轿车市场年均增长率为6.6%~10.2% 08-09年增 08-10年增 长率预测 长率预测 674 乐观估计：9.3% 10.2% 23 现实估计：7.3% 8.2% 保守估计：5.8% 6.6% 522 08-09年增长率预测