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新希望·紫檀山2017年营销方案2017年2月14日 MORE THEN TEMPLATE2017年销售目标 1亿核心课题：如何来人？如何经营？营销策略导出渠道拓展：大客户拓展团队（成交客户工作、居住区域拓展） 创新营销：老业主维护、圈层营销，低成本好效果1营销排期2017年一季度三季度二季度四季度项目顺销期项目强销期项目顺销期阶段属性一期尾货特惠房源一口价房源剩余房源推货策略新希望一口价山地别墅任选新春伊始，新希望美墅上市新朋老友聚惠新希望应季美墅，限时特惠阶段主题路旗形象微信炒作资源利用路旗形象报广配合资源利用软文炒作路旗形象微信炒作资源利用软文炒作媒体配合健康你我，体验漫生活活动配合马戏表演抢购大pk老业主联谊情侣玫瑰宴知己同学会民俗集市品牌发布会萌宠乐园回忆那些年Vr体验少儿英语大赛2事件活动?经营客户/从业主到朋友[独特的聚客平台]事件，活动不在单纯依靠广告投放来圈客，而是通过客户会的日常维持形成巨大的客户池，以便在销售节点上形成可控制的定时爆破案例借鉴：绿城·桃李春风案例借鉴：绿城·桃李春风老带新创新模式 -- 业主权益卡（案例借鉴）1、老客户签约后发放“业主权益卡”。2、老客户可将此卡交新客户，新客户获得元购房优惠或是物业费。3、凭此卡购房成功后，老客户获得减免物管费的权益。4、此卡注明期限。“业主权益卡”操作模式优点分析一、权益卡作为实物可引起客户重视，客户不